《输赢之摧龙六式》——书籍选载—

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书名：《输赢之摧龙六式》

作者：付遥

出版社：北京大学出版社

上传时间：Mar 6, 2008 11:36:30 AM

简介：

　　这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型，本身就是一个完整的销售经典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。

　　本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢II》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。

序号

章节名

更新时间

1	《输赢之摧龙六式》：前言	2008-03-06
2	《输赢之摧龙六式》：书中人物介绍	2008-03-06
3	《输赢之摧龙六式》：序章　客户拓展的六个关键步骤(1)	2008-03-06
4	《输赢之摧龙六式》：序章　客户拓展的六个关键步骤(2)	2008-03-06
5	《输赢之摧龙六式》：序章　客户拓展的六个关键步骤(3)	2008-03-06
6	《输赢之摧龙六式》：序章　客户拓展的六个关键步骤(4)	2008-03-06
7	《输赢之摧龙六式》：序章　客户拓展的六个关键步骤(5)	2008-03-06
8	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：摧龙六式的来历(1)	2008-03-06
9	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：摧龙六式的来历(2)	2008-03-06
10	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：摧龙六式的来历(3)	2008-03-06
11	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：摧龙六式的来历(4)	2008-03-06
12	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：第一步：发展向导	2008-03-06
13	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：第二步：收集客户资料	2008-03-06
14	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：第三步：组织结构分析	2008-03-06
15	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：第四步：判断销售机会(1)	2008-03-06
16	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：第四步：判断销售机会(2)	2008-03-06
17	《输赢之摧龙六式》：第一式　客户分析：第四步：判断销售机会(3)	2008-03-06
18	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：客户关系的四个阶段(1)	2008-03-06
19	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：客户关系的四个阶段(2)	2008-03-06
20	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：第一个阶段：认识并取得好感(1)	2008-03-06
21	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：第一个阶段：认识并取得好感(2)	2008-03-06
22	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：第一个阶段：认识并取得好感(3)	2008-03-06
23	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：第一个阶段：认识并取得好感(4)	2008-03-06
24	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：第二个阶段：激发客户兴趣，产生互动(1)	2008-03-06
25	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：第二个阶段：激发客户兴趣，产生互动(2)	2008-03-06
26	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：第三个阶段：建立信赖，获得支持和承诺	2008-03-06
27	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：第四个阶段：建立同盟，获得客户协助	2008-03-06
28	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：客户沟通风格(1)	2008-03-06
29	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：客户沟通风格(2)	2008-03-06
30	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：客户沟通风格(3)	2008-03-06
31	《输赢之摧龙六式》：第二式建立信任：客户沟通风格(4)	2008-03-06
32	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求	2008-03-06
33	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：需求的树状结构(1)	2008-03-06
34	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：需求的树状结构(2)	2008-03-06
35	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：需求的树状结构(3)	2008-03-06
36	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：两种销售方法	2008-03-06
37	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：顾问式销售技巧(1)	2008-03-06
38	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：顾问式销售技巧(2)	2008-03-06
39	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：顾问式销售技巧(3)	2008-03-06
40	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：客户采购流程(1)	2008-03-06
41	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：客户采购流程(2)	2008-03-06
42	《输赢之摧龙六式》：第三式挖掘需求：引导期与竞争期	2008-03-06

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