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公司简介
  北京大学出版社博雅光华教育科技有限公司(以下简称博雅光
华)是北京大学出版社和时代光华图书有限公司强强联手、合力打
造的专业策划机构,她立足管理培训领域,为中国企业及其管理者
量身打造精品管理培训图书--时代光华培训大系。博雅光华前期成
功策划的以曾仕强《中国式管理》、余世维《赢在执行》为代表的
时代光华培训大师系列图书、05年推出的年度力作《蒙牛内幕》,
06年倾情打造的商战小说《输赢》都取得了不俗的成绩。
         
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热书推荐  
书  名:
输赢
  中国第一部可用于培训的精彩商战小说
  惊心动魄的销售小说
  催人泪下的情感大戏
作  者:
付遥
出 版 社:
北京大学出版社
I S B N:
730110815X
定  价:
36 元
出版时间:
2006 年 7 月出版
 

内容提要:
  小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。全书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!
  酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色,培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家,作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例,所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实,亲切、真实、可信。于情节开展之中,更巧妙融入了作者 10 年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。因此,本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用,可作为培训读本加以研习。


时代光华书籍选载  
《输赢之摧龙六式》
  这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型,本身就是一个完整的销售经典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。

  本书完全可以独立使用,如果你同时阅读了《输赢》,则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢II》的发展走向:周锐决意退出江湖,两大顶尖跨国企业间纷争再起,残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。

《蒙牛方法论》

  从《蒙牛内幕》到《蒙牛方法论》,“董助”张治国先生依然延续着“爆料”的习惯,大量蒙牛成长秘方被公之于众。本书通过深刻、全面剖析蒙牛极速成长的要诀,力图整理出一套企业通用的制胜法则,为创业者和管理者提供撬动企业绩效的“支点”。

  书中将36个“蒙牛法则”按照创业逻辑进行了系统分类,共集成10章,不仅配有大量经典案例、思辨感言,还特意摘录了牛根生的25则精妙感言,对创业者和企业管理者都有极高的借鉴价值。全书字里行间处处闪现过人智慧,是创思非凡、哲思闪耀的难得佳作。

《领袖性格——如何塑造管理者的性格魅力》
  很多企业管理者只能算是“领导”,能称得上“领袖”的少之又少。领袖和一般人有什么不同?什么人可能会成长为领袖?成为领袖的关键在于培养一般人所不具备的领袖“根性”。“根性”就是根本性格,仿佛一棵大树,从树根、树干衍生出许许多多的枝叶。性格决定命运,人们的失败,往往并不是因为能力的不足,而是由于性格的缺陷。

  余世维博士首度以“根性”为主题,贯通今古,以古代帝王为证,结合我国企业家或成功或失败的例子,深入、生动地剖析了一个成功的管理者应该具备哪些性格特质

《一生的理财功课》
  理财是一生的功课。理财需要扎实的基本功,但是我们往往热衷于赌运气、打探内幕消息或是放任自流,这样投资纵然一时得利,最终都不过是旁门左道,难以持久。

  而理财基本功的精髓就在于:股票、基金等各投资品种如何运作;政府如何做出其升降息等各项宏观调控政策,它们又如何影响你的投资收益;券商、基金公司、保险公司和QFII等投资机构在整个资本市场中到底扮演何种角色,它们和投资者之间存在着何种博弈关系……只有了解了这些,你才能在决策时成竹在胸,不被市场和他人牵着鼻子走。

  世界上不存在什么三天就会的理财诀窍,更不可能有什么保赚不

《你拿什么吸引我——创业者必知的风投规则》
  如果你身无分文、只有一个好的点子,你能找到合适的投资人帮你美梦成真吗?如果你已经做出了产品、准备开拓市场,你能准确找到帮你搭建平台的投资商吗?愿意投资3000万的风投商一定好于那个只肯给2000万的吗?作为创始人,你想过让出CEO的位置吗?在充满机会、财富、风险和挑战的资本市场,什么使得你与众不同、令风险投资人一见倾心?

  风投商,增值资本;创业者,追求梦想。风投商和创业者的相遇,是现实与理想的激烈交锋,也是现实和理想的完美结合。市场每时每刻都书写着由这两种人共同创造的财富故事,也偷偷抹去更多昙花一现的名字。

  如果说一个成功男人的背后总有

《从60分到90分:挖掘员工潜力绩效》
    本书围绕如何提升员工潜力绩效这一主线,通过分析管理者在管理工作过程中如何合理地介入管理,如何在关键制约点上有效支持员工行为,如何提升管理者的自我管理能力和改善员工行为,形成两者的良性互动,全面阐述了提升员工潜力绩效的途径、方法和技能,帮助企业管理人员从一个全新的视角和领域来评估、分析和提升企业的效益,使员工永远充满工作的激情和动力,使管理者全面提高员工管理的水平,使企业始终处于良性、健康发展的轨道上。

《精确管理》

  作为国内最大的管理协同软件企业的掌门人,栾润峰独创并长期提倡的精确管理思想一直被认为是中国最有价值的本土管理思想之一,精确管理思想也曾因为帮助成百上千家企业实现高效管理、快乐成长而深受好评。

  本书通过对多个典型案例的剖析,总结出企业管理的八大基本问题:量化与悟、计划与聪明、有限与无限、创新与破坏、过程与结果、积累、控制以及递减等问题;详细分析了企业管理的八大基本现象:被动现象、黑箱现象、随意现象、十二月现象、振臂一呼现象、人性中的高估现象、天高皇帝远现象以及本位主义现象等;提出了精确管理思想及其实现手段。

  精确管理思想创新性地将互联网技术、计算机技术

《华尔街关系:美国投资大师给中国企业上市的忠告》

    很多中国公司虽然已经在美国上市,但是项目操作远谈不上成功,隐性损失非常大。那些上市心切的中国公司,在没有弄清楚华尔街的“关系”之前就莽撞行事,融资失败的例子比比皆是。在华尔街著名投资人彼得?赛瑞斯看来,一个公司,不管它的总部设在中国还是在美国,想要得到最高的股价就必须建立起一个是由该专业里最好的投资者、分析师和投资银行组成的关系网络。“关系”能让一家中国公司的股票受到追捧、使再次融资更加顺畅;也可以让一家中国公司备受冷落,即使花大价钱,也无法获得投资人的青睐。大多数中国公司不理解获得有用的“关

《管理大道》

  中国管理哲学以儒家思想为主,再融入一些道德和佛家的观念,融合了中国数千年的文化与管理智慧。进入21世纪,中国管理哲学受到高度关流,学习和研究中国管理哲学已成为新世纪的潮流,许多专家学者甚至断言21世纪的人如果不学习方块字,不了解儒家的基础观念,很可能成为地球村的二等公民。

  被业界誉为中国式管理大师、华人三大管理学家之一的曾仁强教授、潜心研究管理多年,一直大力倡导中国管理哲学的现代化应用,他通过对中西方管理的透视并鉴别,指出中国管理哲学是内在依托,西方的管理技术只是一种手段,技术可以借鉴,但绝不能完全照搬西方的管理模式来解决中国的管理问题。

  在书中,曾

《中国式团队》

   本书不是空谈任何管理理论,而是关注实实在在、有血有肉、可爱又“可恨”的中国人,中国人灵活多变的特性决定了照搬所谓科学的管理理论管理中国人是行不通的,只有了解中国人,才能管好中国人。中国式团队不等于中国人的团队,只有以中国传统文化为背景,以中国人的人情世故为出发点,充分考虑中国人的优缺点,以及许多只可意会、不可言传的潜规则,才能构建和谐、和乐、合理、合适的中国式团队,而这样的团队才是真正高效能的团队。

   在书中,曾仕强教授不仅分析了如何构建中国式团队,更鲜明地指出如何做团队中的中国人。他从领导、干部和员工三个层面出发,阐述如何处理对上、对下、对

《美式营销战:美国行业营销经典案例》
     本书选取美国发展最迅猛、最具潜力且竞争最激烈的九个行业——食品饮料、医药、传媒、娱乐、汽车、零售、日化、服装、IT网络等,介绍其著名企业的经典营销战役。这些企业综合运用各种技巧,成功地完成了阶段性的营销目标:或提升品牌的市场份额;或促进了阶段性销售额增长;或帮助品牌顺利完成策略转型;或协助品牌摆脱困境,成为市场的领导者……这些案例的成功源于企业运用了创新的想法与不同寻常的营销策略。本书对其文化背景、市场环境等方面进行了深入与详尽的分析,以便读者更加深刻地理解这些企业所遇到的市场挑战及其所采取的应

《做最好的中层》
    中层是企业乃至所有组织里连接“头脑”和“四肢”的“脊柱”,但是如何成为优秀的中层,大多数人还在自我摸索而不得其法,甚至还面临着两头不讨好的困境。本书紧紧围绕“最好”这两个字做文章,重点解决中层管理者所面临的这种尴尬处境,提出中层:

    应有的3种精神境界:是“夹心饼”,更是栋梁;要忠,还要能;是领头羊,更是指挥家。

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《客户也疯狂》

    当今时代,是一个“粉丝”的时代,谁拥有最多、最忠诚的“粉丝”,谁就能摆脱平庸,成为市场竞争中最大的赢家。

    如何拥有一群如“粉丝”一样疯狂忠诚于自己的客户呢?

    《客户也疯狂》为您揭秘!

    这是一本全面揭示培育“粉丝”客户秘诀的红宝书,更是一本真正能提升服务与营销人员能力的绝佳实战手册。

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《赢利模式赢天下》

    在海内外极具影响力的管理培训专家吴甘霖先生通过多年潜心研究,首度推出这本全面破译赢利模式的著作。通过对大量成功案例(沃尔玛、蒙牛、阿里巴巴、星巴克……)和失败案例(巨人、德隆、顺驰……)的探索与剖析,揭示了赢利模式的四大核心:找准你的赢利主线;最大限度地吸收和组合资源;以最小投入获得最大回报;避开不必要的风险。

    这是一本全面阐述赢利模式的前沿力作,也是帮助众多企业家和创业者快速掌握经营智慧的宝典,亲和力与操作性极强。无论是小买卖,还是大生意,都可

《长捂不放——牛市震荡中的炒股策略》

    中国股市正在走向大繁荣。大幅走高的中国股市泡沫究竟有多大?泡沫会否酿成危机?牛市是否还会持续,将持续多长时间?面对牛市震荡,如何摆正心态,理性投资?本书用大量的数据分析和翔实的实证研究成果论证了未来中国股市走势,解析了当今中国股市走牛的动因,畅谈牛市震荡格局中选股和持股的心得,告诫投资者如何规避股市陷阱,不被股市泡沫迷惑的投资策略,提供跑赢大盘、分享中国股市发展果实的成功方法。

    本书可供活跃于证券市场的各类投资者阅读。

《团队领导》

    本书是由资深培训专家为渴望提升领导能力的各级主管,以及想当领导而不知从何做起的人量身打造的实战宝典。书中通过大量真实生动的案例与行之有效的方法技巧,从领导能力、决策能力、激励能力、绩效管理等九个方面系统阐述了如何成为优秀的团队领导者,极具指导性和实用性。

    团队领导能力是各级管理者实现职业成功的保证:在这个合作制胜的时代,只有被领导者成功,领导者才能成功。通过本书,每一个管理者都可以轻松掌握:如何修炼领导特质;如何低成本激励员工;如何正确、科学授权;如何避免绩效管理误区;如何成功打造卓越团队&helli

《一个记者能走多远?——艾丰评传》
艾丰是《经济日报》前总编辑,兼具著名报人、品牌专家、策划大家与经济学者等多种身份于一身,且在多个领域都颇有建树,因此,本书既可说是传媒人物传记,也可说是财经人物传记。
艾丰历任《人民日报》经济部主任、编委和《经济日报》总编辑,亲历许多重要经济事件,采写了众多有影响力的报道;他写作的新闻学入门教程是中国大学新闻系最流行的教材,盛行十年不衰;他策划、发起了对中国社会产生深远影响的“中国质量万里行”活动;他是中国第一个名牌组织——中国驰名商标组织主任,被誉为“中国名牌之父”;他为海尔、长虹、青岛啤酒、鄂尔多斯、郎酒等众

《家具导购圣经》
本书特点:
1.作者李广伟在家具服务过近百家家具企业,在家具销售领域有一定影响。例如目前正在给央视打广告的皇朝家私,就请了李广伟做相关培训,反响很好。
2.在3月19日~22日举行的深圳国际家具展览会上,李广伟关于家具销售的光盘销售了70多套(400多元/套),本书也预定出去2000册,市场反响很好。
3.内容实用,版式活泼:
17种情景训练,完全仿真
22个导购法宝,随查随用
41种销售技巧,简单实用
100多幅插图,赏心悦目

内容简介:
本书结合家具导购的整个流程,针对当前

《精彩演讲特训营——30秒让听众爱上你》
本书特点:
1.作者被众多媒体誉为“中国第一演讲教练”;作者讲授本书内容已有5年,学员很多。
2.李燕杰、彭清一、刘吉等中国最资深演讲家联合推荐。
3.本书详细讲解演讲各个环节,随查随用。

内容介绍:
本书是第一手演讲经验的总结,是极具实战效果的演讲秘籍。全书讲解了如何进行演讲前的准备、如何克服紧张情绪、如何吸引听众、如何增强感染力、如何互动、如何控场、如何应对突发事件等一系列问题。不仅适用于公众演讲,也适用于组织内部的沟通表达。 <

《深度营销战法》
本书特点:
1.最新、最有效的营销模式——深度营销。本书是国内第一本系统研究深度营销实战招法的著作!书中理论已被成功运用于美的、乐百氏、劲霸、康恩贝、维维、白沙、步步高等百家知名企业,实践证明深度营销是最适合中国企业的营销模式!
2.重量级团队——和君深度营销咨询团队。和君专注于中国市场研究十多年,在营销领域有很大影响力,应该能带动一定的销量。
3.重量级作者——程绍珊。具有多年营销管理咨询经验,曾主持数十个营销咨询项目,被誉为国内营销界“第

《长牛市,改变炒法》

    本书以英美价值投资学派、投资大师以及他们的成功投资案例为基础,全面揭示价值投资法则的真谛及其盈利奥秘,分析介绍金融投资的概率和心理学等知识,阐述了良好的投资心态对于战胜自己、赢得股市的重要作用。作者预言,随着中国国民经济的快速发展和人民币的逐步升值,在未来几年内,中国证券市场将面临史无前例的发展机遇,现在正是投资中国资本市场的最佳时机。我们正处在一个伟大的投资时代,集中投资于业绩优秀的企业,一旦买入股票,便遵循集中投资、长期持有的策略,将会使您获得十倍、甚至百倍的投资回报。



《服装应该这样卖》
    本书是服饰行业老板、店长及销售人员必备的实用宝典,也是馈赠员工及加盟店的绝佳礼物,可以说是国内服饰销售行业第一本“上午学完下午就能用”的最具实操性的书籍!书中的88个经典场景极具代表性,是店面销售中每天都会遇到,并且许多销售人员都非常头疼的问题。每个场景均以客户需求为线索,以销售人员的沟通能力为核心,按“错误应对”、“问题诊断”、“导购策略”和“语言模板”的顺序逐一讲述,简明易懂,可操作性极强。

  

《一生的理财计划》
    本书完全是为中国家庭度身定制的,无论这个家是仅有一人的单身小窝,还是三代同堂的大家庭,都能从中获得启示和指导。作者以个人和家庭发展的不同阶段为线索,详细论述了易行高效的理财思路和最适合的理财工具,从房产、股票、基金到教育投资、保险规划、退休规划和遗产规划,涵盖了个人一生的最主要的理财方向,还分析了如何进行投资风险评估和规避风险,让理财更理性更安全。作者在北京大学研究投资理财和讲授相关课程,自己也是这些理财理念的实践者和获益者。

    书中介绍的理财方法拿来就能用,对理财工具分析得权威细致,案例分析活泼生

《西门子风云——反败为胜的中国策略》
    西门子,一个赫赫有名的品牌
    西门子,一个行事低调的企业
   在被誉为“竞争最激烈、利润如刀片”的中国家电行业,那些前来淘金的跨国家电企业几乎同时起步,却呈现出不同的生存状态:惠而浦仓皇撤离,伊莱克斯调整姿态,三星重新启动,松下暂时失利,GE徘徊至今,唯独西门子遥遥领先。
    西门子是世界上最大的电气和电子公司之一。然而从10年前携带巨额资金来到中国,到后来在逆境中痛苦地挣扎,再到大刀阔斧地整改,最后到今天独

《新粤商》
    粤商是一个谜一样的群体,他们拥有显赫的财富,但却缺少与之匹配的文化认同。本书将首次系统呈现中国这一沉默商帮独具异彩的经营智慧。本书极具可读性和商业研究价值,作者从历史溯源开始,对粤商和粤商文化进行了全景式的描绘,深入浅出地阐述了新粤商怎样在传统商帮的基础上蜕变,引领中国经济新的发展方向。

《大财五年:抓住你一生中最好的投资机会》
    本书从经济增长周期理论、海外证券市场的发展历史、中国宏观经济的政策走向和基本趋势、中国股市内部环境的治理改善、上市公司基本面状况等方面,全面剖析了中国股市在未来五年形成大牛市的主、客观条件。作者认为,自2006年起的未来五年时间里,中国经济将继续大发展,中国股市会进入有史以来时间最长的一次大牛市。对于投资中国股市的人来说,2006年—2010年将是他们一生中难得的投资良机,抓住热点,选对行业,选准股票,他们将得到的是以前数倍、甚至数十倍的回报。

《让思想冲破牢笼——一堂震撼人心的创新思维课》
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  20世纪20年代,美国心理学家威康•莫尔顿•马斯顿博士提出了一套性格分析方法——DISC,七十多年来,不断更新升级的DISC测评系统,在全球84个国家已有超过5000万个测试案例,并广泛服务于汇丰银行、美孚石油、戴尔等世界500强企业,使DISC成为历史最悠久、最专业、最权威的性格测评工具。

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《输赢》

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    酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色,案例价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家,作者赋予了小说极强的真实感——故事本身 就是一个完整的销售经典案例,所描绘的

《中道管理》

    在本书中,曾仕强教授纵横古今,打通中外,首次提出M理论亦即中道管理理论,对其多年精研的中国式管理思想进行了系统的总结,构建了易知易行的人性化管理体系。所谓中道管理,即中庸之道的管理,就是依循仁、义、礼的道理,实施合乎人性的合理化管理,目标在求恰到好处,以便安人。

曾仕强教授在详细剖析人性及西方X理论、Y理论的基础上,依据大学之道,提出管理的三向度,即“安人之道”、“经权之道”和“絜矩之道&rdq

《蒙牛内幕》
从零起步,5年增长200倍,6年销售200亿,一跃成为中国成长企业百强之冠!只有六七岁的蒙牛,经受了太多的磨难,创造了太多的光荣!大幕之后的蒙牛,到底是个什么样子?无疑,“蒙牛现象”已经成了众多企业家、经理人、学者、媒体、消费者乃至好事者关注的焦点。 本书两位作者均为蒙牛管理团队核心成员。作为蒙牛成长的见证者,他们深感有责任揭开蒙牛大幕,对蒙牛的成败得失作一次彻底的总结梳理,使之由模糊变清晰,由混沌变透明。 全书从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手,全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹,并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律: 第一部分

《破冰--从3亿到15亿的营销奇绩》
    本书以纪实加点评的方式,真实地记录了优识团队两年来如何帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈的全过程:从空降伊始的人事震荡,到应对震惊全国的“阜阳奶粉事 件”,从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广,从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……优识团队化解重重危机,超 额完成几乎不可能实现的营销指标。

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