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一个是图谋向平台转型的国际软件巨头，一个是誓做“中国IBM”的国有IT企业，双方的结合中又有着怎样的博弈与冲突？
有人认为，微软将收购浪潮；微软的最终目的是通过控制浪潮这样的软件企业，进而掌控整个中国软件业。
那么，浪潮会被微软控制吗？
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“浪潮不会只跟着微软走，也没有被微软收购。相反，现在是浪潮走到哪，都把微软带着。在微软平台上做浪潮自己的产品是我们始终坚持的目标。”近日刚刚从美国参加完微软CEO全球峰会的浪潮集团总裁孙丕恕在接受本报记者独家采访时说。
2005年8月，微软向浪潮投资两亿元人民币，浪潮成为微软在中国的四大全球战略伙伴之一。这是微软公司在中国的单笔最大投资，也是微软对在中国的全球战略合作伙伴的第一笔投资。第一期1300万美元认购资金已于去年12月到位浪潮。
2006年5月19日，浪潮集团对外正式宣布，微软投资浪潮的两亿元人民币已全部到位。
利益是维系纽带
孙丕恕此次美国微软之行中，还有一个重要事情就是他要当面与微软CEO鲍尔默商谈双方该如何采用可行的合作模式。
2006年初，在浪潮与微软合作推解决方案的时候，浪潮很快发现，微软产品过高的价格与浪潮应用软件不相匹配。在客户解决方案中，微软始终坚持应用产品和平台产品全球统一比例，而不是根据具体的解决方案与浪潮应用软件搭配比例。孙丕恕打了个比方，客户需要定价100万元的整体解决方案，.NET平台定价就是80万元，只剩下20万元，浪潮也无法做了。“利益是基础，再亏也不能亏了合作伙伴，双方需要确定一种模式，按照解决方案的具体实施，决定浪潮分多少，微软分多少。” 孙丕恕很快把这个想法告诉了陈永正，陈永正当即就报告给了鲍尔默。
微软也很清楚，投资浪潮就需要浪潮有回报，如果浪潮亏了钱，对微软也不利。据孙丕恕介绍，目前，双方正在商议具体的合作模式，即如何打破微软在全球的“铁律”，针对与浪潮的合作制定双方在解决方案中的分成比例。
“在与微软的合作中，浪潮也在不断地讨价还价。虽然微软是股东，但是浪潮和微软是两个利益体，亲兄弟也得明算账。” 孙丕恕说。
稳固的“婚姻”需要双方不断找到利益契合点，浪潮与微软虽然“联姻”未满一年，但双方利益之争中的磨合和博弈却已经产生。
还有一次“交锋”发生在浪潮对于.NET与J2EE平台的选择上。浪潮在烟草行业占有率第一，微软希望浪潮在烟草行业解决方案中全部采用.NET平台。可是，使用多年J2EE平台的用户不愿改变，在这种情况下，浪潮坚持了客户的选择，不仅如此，浪潮还在J2EE平台上自主研发了应用中间件，完善了基于J2EE平台的应用中间件和基于.NET平台的GSP两条产品线。
“.NET平台不可能一统天下，J2EE和.NET的竞争是两个不同技术的平台之争，而浪潮是一家应用软件企业，不可能只跟着微软走，放着J2EE的客户不做，全换成.NET。”孙丕恕说，浪潮与微软是“联姻”，也两个利益体，只有大家共同成长了，婚姻才能来得长久。
如今，利益捆绑下的浪潮与微软已经在电子政务、ERP、软件外包三方面展开合作。在微软的技术支持下，浪潮于去年完成了基于.NET平台的浪潮ERP、电子政务审批平台EC-GAP等多项技术的产品化。在软件外包方面，微软与浪潮成立在线开发中心，作为浪潮国际化的试探性脚步，浪潮已经进军欧美和日本市场。
与微软的另一个伙伴创智软件不同的是，在与微软的合作中，浪潮始终坚持在微软平台上开发自主产品。而创智却在与微软的合作中放弃了产品化的梦想。
2005年3月，从微软总部参观回来后的创智创始人丁亮突然宣布，创智不再做CRM软件平台研发，而是加强行业知识，与微软的技术嫁接，采取“微软技术+创智服务”模式。这个曾经立志要做“中国Siebel”的软件公司，与过去想在管理软件平台研发上有所作为的战略彻底分道扬镳。有分析人士认为，尽管现在创智10亿元的资金黑洞并不是由于创智转型而引起的。但是自从丁亮宣布以后“跟定微软”，不再做自己产品而充当微软产品的渠道的时候，创智也丧失了很大一部分客户群。
浪潮会成为下一个创智吗？在孙丕恕看来，中国软件企业借助国外企业提升竞争力，首先双方得采取一种稳固的“联姻”方式，不让对方成为股东，就不会得到对方真正的关注。创智即使在和微软获得了湖南电子政务的大单后，丁亮反复游说，微软的投资还是没有到位。而浪潮已经做到了这点。孙丕恕很清楚，实力是双方“议价”的基础，而尽快完成浪潮软件产品化则是加强实力的惟一途径。 “浪潮软件如果不能实现产品化，只能跟在国际软件巨头屁股后面玩。”孙丕恕说。 互补的婚姻
这被看做是一场互补的“联姻”。
首先，微软需要浪潮。实现正版化是微软的第一步棋，浪潮服务器是国产服务器品牌的老大，抢下了这块地盘，微软在国产服务器的桌面系统中就将占据主动。今年4月，在政府的推动下，与国内众多PC厂商签订的17亿美元软件大单表明微软在正版化方面取得了实质性的结果。
然而，有分析人士认为：正版化远远不是微软的目标，推动.NET平台，进入解决方案领域，分食企业级市场是微软更重要的一步棋。微软现在更多地是以平台厂商的面孔出现，与以往在桌面操作系统所表现出来的“霸气”不同，在企业级市场还单枪匹马的微软太需要合作伙伴在.NET平台上推广企业级解决方案。IDC数据显示，微软每赚1美元，相关产业链上的合作伙伴包括硬件软件和服务商赚6～18美元。对于微软来说，尽快聚拢人气，建立建康的产业生态环境是其与IBM、Oracle等企业级市场的先行者对抗的关键。
“Google已经成为微软的重量级竞争对手，微软重要的另一步棋就是打造IT服务商的全新角色，通过平台、产品、解决方案的综合IT服务，全面占领企业级市场。”分析人士指出。
2005年财年，微软对其商务解决方案(MBS)部门的投资就由6亿～7亿美元增加至8.5亿美元，微软MBS部门营销与策略副总裁Tami Reller预言，到2008年，全球商务应用软件市场将达621亿美元，届时，其中的一半以上，即大约350亿美元，将为微软及其合作伙伴所占有。
在最新公布的中国软件百强排名中，浪潮以近26亿元的软件收入排名第九，微软中国排名第14位。电子政务及高端ERP一直是浪潮的优势，在集团管理软件中，浪潮一直占有很高的市场份额，而在医药、装备制造业等行业，浪潮也长期处于行业第一。在行业市场占据优势、并以一体化的形象向IT服务与解决方案转型的浪潮正是微软所需要的战略伙伴。
浪潮是微软实现战略扩张的重要棋子，微软也被浪潮看做是“拿来”的机会。
“浪潮也是IBM的战略合作伙伴，但IBM的合作伙伴很多，IBM给浪潮培训，仅仅告诉浪潮如何推IBM的产品。”孙丕恕说。浪潮不缺少这样浅层次的伙伴，浪潮需要的是能优势互补的更高层次的伙伴。
“而微软急需发展合作伙伴，对浪潮这样的合作伙伴会更看重。”正如现在“浪潮的工程师向微软学习，微软的销售人员向浪潮学习，双方优势能完全发挥出来，互惠互利。”孙丕恕说。
更为关键的是，在微软的MBS(商务解决方案)扩张路径中，浪潮也希望以此带动自己曾经相对薄弱的领域。“目前，浪潮正在和微软商谈，如何能在MBS中嵌入浪潮软件的模块。”孙丕恕说。
现在，浪潮ERP直接与位于美国西雅图的微软总部进行技术交流，实现研发技术对接。2005年11月，浪潮推出管理软件通用业务平台GSP。在该平台的研发中，微软从西雅图派了两名架构师常驻浪潮达一年之久，帮助浪潮重新梳理流程，构建GSP平台。浪潮高级副总裁王兴山也曾感叹，微软对于软件的理解令人佩服，浪潮工程师们从微软身上学到很多理念。
“浪潮与微软是你中有我，我中有你的战略结合。从浪潮来讲，我们希望这种战略合作能上升到资本层面，成为真正的‘婚姻’，只有成为了浪潮的股东，这些国际大公司才会真心地帮助你。”孙丕恕说。此次参加微软CEO峰会，孙丕恕也由鲍尔默引荐认识了很多微软在中东、欧美的战略合作伙伴。
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