卖掉诺基亚？

　　对手蚕食根据地　　

　　诺基亚的困难还不止于此。　　

　　尽管在低端手机市场诺基亚稳坐龙椅，被其视为最大竞争对手的摩托罗拉却在2005年频频出手，为了占领更多的市场，摩托罗拉相继推出售价50美元以下的低端手机。值得一提的是，低端市场向来被看作诺基亚的传统领地，摩托罗拉的介入使得竞争更加白热化。分析人士认为，未来的价格大战在所难免，将成为诺基亚手机业务的“永久性利润缺口”。　　

　　2005年2月，在摩托罗拉和印度、马来西亚签署的600万手机订单中，每部手机的平均售价竟然不足40美元；在美国等西方市场，摩托罗拉也推出了如V220等售价仅为80美元的翻盖拍照手机；在中国市场上，摩托罗拉的C115售价仅为460元人民币。摩托罗拉的以牺牲利润换取市场战略显然取得了成功。据统计，摩托罗拉的市场份额增加了1.6个百分点，达到17.9%。　　

　　异军突起的三星却是诺基亚的最大利润侵噬者。尽管随着竞争的不断加剧，三星的运营利润也出现下滑，但手机平均价格依然达到了162美元，诺基亚仅为128美元。　　

　　值得一提的是，在过去的一年里，诺基亚的股价下跌了7.7%，摩托罗拉却上涨了2.8%。 

　　壮士断腕　　

　　康培凯，现年52岁。1980年进入诺基亚，先后被安排到法律部门和财务部门工作。1992年担任公司首席财务官，1997年被调往达拉斯，负责诺基亚北美的工作，拥有极度丰富的美国市场经验，这是其前任所不具备的相当重要的优势。2002年，康培凯再度调往总部担任CFO，并于2004年兼任手机部门执行副总裁。

　　显然，康培凯接任CEO是临危受命，但康培凯似乎显得胸有成竹。　　

　　“整个产业正在经受新动力的推动，客户的需求正在改变，对产品设计也提出了越来越多的要求。”康培凯说。为此，诺基亚不得不生产出种类繁多的产品，这又加重了公司的物流管理成本，并威胁到公司的利润。分管财务出身的康培凯，擅长于帮助诺基亚建立高效率的运营体系和缜密的财务制度。对于处于多事之秋的诺基亚而言，这两个方面尤为重要。　　

　　利好的分析认为：在接下来的10年里，康培凯或许不能像其上任一样让诺基亚收入增长10倍，但却能将大胆的策略和有效的执行力完美地结合在一起，投资者最终会发现，他们手中的股票又将迎来一个明媚的春天。　　

　　不过一个让世人为之震惊的“噩耗”是，据公开媒体报道，康培凯的首要任务是如何将这家公司卖掉。甚至有观点认为，诺基亚已经没有未来，成为大型电脑或者电子企业旗下的业务部门或许会更有保障。　　

　　事实上，变卖主业，走专业化发展的路，诺基亚亦有历史经验可资借鉴。大多数人或许并不知道，13年前奥利拉担任CEO之时，诺基亚除了移动通信产品以外，还生产电视机、电脑甚至胶鞋。那时，诺基亚亏损高达37亿美元。大股东们已经对诺基亚失去了信心：“给你6个月时间，你必须提出一个方案，到底是卖掉移动电话呢？还是应该如何去做？”4个月后，奥里拉做出了这样的回答：“不，我们决不能卖掉这块业务。未来将属于通讯时代，诺基亚要成为世界性的电信公司。”于是，诺基亚卖掉了电脑业务和电视机等盈利业务，其中电视机业务已经做到了当时的欧洲第二。诺基亚将90%的资金和人力投入到通讯业务的研发中，从而成就了诺基亚在全世界范围内的奇迹：2004年，诺基亚销售额突破400亿美元，利润达到44亿美元。　　

　　既然当年负债一身的诺基亚都可以变卖主业?D?D电视机业务，那么今天的诺基亚能否变卖呢？对于诺基亚而言，出售并不一定是噩梦的开始，或许正是春天的延续。