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主要内容：
一、 订单运转的操作流程
? 外向型出口生产企业订单的运营流程
? 它与传统外贸公司的不同之处
? 差异化所导致的后果及应对措施
二、 宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率
? 准确交货率的概念
? 新老订单分离
? 销售预测
? 产能预测及放大比例
? 开发预测
? 模具计划
? 采购计划
? 销售统计
三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率
? 以合同为中心的“四排”
? 以信用证为对象“三平衡”
? 交货期的“关键时间点”控制
? 订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制
? 下达排产通知书的“关键时间点”控制
? 跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”控制
? 验货/审厂的“关键时间点”控制
? 办理商检许可证的“关键时间点”控制
? 货物出运/订船/订舱/定柜“关键时间点” 控制
? 口岸报关截止时间最迟装柜完毕时间
? 制作索汇单据跟进收款的“关键时间点”控制
四、外贸出口企业风险种类及应对措施
? 操作风险
? 不可抗拒风险
? 违约/处罚/仲裁风险
五、外贸出口企业操作风险的控制及防范
? 控制“关键风险点”的概念
? 订单运转环节“关键风险点”的产生
? 控制“关键风险点”和控制“关键时间点”的区别
六、 报价的“关键风险点”和注意事项
? 价格的构成
? 计算出口退税
? 掌握计算出口退税的经验公式
? 运输费用和保险费用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ报价之间的相互转换
? 佣金和折扣的计算
? 佣金的合理支付方式
? 预期利润率的核算
? 出口产品成本预算分析表
报价的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
? 送样/封样/客户测试认证/确认产品工艺和质量合格标准的“关键风险点”控制和
注意事项
送样/封样的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
? 签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项
签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
? 订单评审的“关键风险点”控制和注意事项
订单评审的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
六、洽谈合同细节“关键风险点”控制和注意事项
? 外贸合同标准格式和制作的规范要求
? 合同的形式及相关的国际惯例规定
? 合同的内容
? 编写合同号码的“关键风险点”控制和注意事项
? 买方名称地址联系方式“关键风险点”控制和注意事项
? 填写商品名称“关键风险点”控制和注意事项
? 产品规格/技术工艺确认“关键风险点”控制和注意事项
? 填写单价和总值的“关键风险点”控制和注意事项
? 洽谈包装工艺细节及唛头的“关键风险点”控制和注意事项
? 洽谈数量的“关键风险点”控制和注意事项
? 装船期/交货期/装卸港确认“关键风险点”控制和注意事项
? 购买保险“关键风险点”控制和注意事项
? 不可抗力/违约罚金/仲裁“关键风险点”控制和注意事项
? 签约日期与地点“关键风险点”控制和注意事项
七、选择贸易术语的“关键风险点”控制和注意事项
? 有关价格术语的国际贸易惯例和应用
? 《INCOTERMS 2000》的理解与掌握
? FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的区别
? 贸易术语的选择要和支付条件相互匹配
? 贸易术语的选择要和运输条件相互匹配
案例分析：为什么说选择100%的信用证支付方式结合FOB的贸易术语是中小生产企业最大的
风险
八、洽谈支付条件的“关键风险点”控制和注意事项
? 信用证的结算方式
? T/T的结算方式
? D/P、D/A的结算方式
? O/A的结算方式
? 几种结算方式混合使用
案例分析：同跨国公司有关支付条款的谈判过程及回放
九、 订单确认催收T/T定金或L/C “关键风险点”控制和注意事项
十、 审证/改证的“关键风险点”控制和注意事项
? 信用证的基本特点与形式
? 根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式
? 读懂信用证的关键条款
? 信用证审核的依据及UCP500的应用
? UCP600与UCP500的不同之处
? 审证操作要点及风险防范
? “软条款”的表现形式
? 软条款信用证及其防范
? 信用证的修改应注意的问题
? 审证改证综合实例案例分析
十一、 下达排产通知书的“关键风险点”控制和注意事项
十二、 跟进生产进度／生产计划更改“关键风险点”控制和注意事项
十三、 核实产品品质/数量/包装/刷唛的“关键风险点”和注意事项
十四、 客户接待/验货/审厂的“关键风险点”和注意事项
十五、 商品报验/商检证的“关键风险点”和注意事项
十六、 办理运输保险（保险单）的“关键风险点”和注意事项
十七、 托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的“关键风险点”和注意事项
十八、 缮制各类单据的注意事项和规定
十九、 报关的“关键风险点”和注意事项
二十、 汇集各种单证连同信用证交银行议付时的“关键风险点”和注意事项
? 信用证项下不符单据的救济
? 不符单据的救济处理
? 如何争取救济时间
二十一、 跟进收款的“关键风险点”控制和注意事项
特别说明：目前中国国内主讲国际贸易，讲得好的讲师也只有几人，而曾在生产型企业里
面做过得更是少之又少。像徐冲老师如此资质的人才，绝大部份是在大型企业或上市公司
做职业经理人，收入也相当可观。但徐老师更愿意捅有自己的事业，所以出来组建自己的
企业，同时也发现，目前中国太缺少国际贸易的实用性人才，所以才走上培训的路，徐老
师要做中国外贸培训界的黄埔，为国家培养更多实用性人才。
在培训界，目前主要以三类讲师为主：一为学院派，各大院校都有这样的人才，但缺乏实
用性。二为贸易派：主要是由贸易公司走出来，但对企业发展全局和生产运营过程了解相
对要少。具有一定实用性。三为工贸派：是由生产型企业走到国际贸易上来的，对整个企
业发展过程和贸易过程深有体会，所讲内容极为实用。徐冲老师就属于第三类。徐冲老师
曾任美的电器的海外营销总监，在海外有八年的亲身经历，几乎走遍了全球各国。所讲课
程高度带有战略色彩，与众讲师不同。
详情可查阅徐冲老师网页：www.billhsug.com.cn
联系人：唐先生 电话：13531423540
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