公司成立全方位规划

公司成立全方位规划
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本规划适合刚成立的公司参考与适合业务市场开拓较差的公司参考。针对目前市场形势分析和对现代化企业管理模式深刻理解基础上拟定的。规划分为合理的机构设置、现代的管理方法、市场的拓展与维护、公司文化、实际操作案例等。规划内容全面，重点突出，不过在实施过程中应该参照公司的性质以及产品的定位等加以综合，才能制定出一套切合公司实际的完整而高效之规划。

一、 合理设置机构
指导思想：1、尽量简化办事处机构:工作内容能兼则兼，以便员工能尽快熟悉公司，了解公司产品及工作方式，同时也能为办事处节省不必要的开支。当然，机构设置必须按总部要求和以往的成功经验而定。2、实行专家推广策略:吸引专业精英加入本办事处。员工对本公司产品的熟悉程度关系公司对外形象也直接影响到客户对公司及公司产品的信任程度。3、机构要少而精，人海战术显然已经成为过去，要知道，一个好的将领能退千军万马的道理。

二、 现代先进的部门管理方法
•办公室管理
办公室应提倡诚信、高效、节约。
1、 协助办事处制定公司近期、远期发展规划。
2、 协助办事处制定公司年度工作目标，并组织与实施。
3、 协助办事处建立市场渠道及片区拓展计划及实施与检查。
4、 协助办事处拟定公司内部组织机构、管理制度及人员任免、招聘等方面工作。
5、 协助办事处对重点客户和行业的组织、主管部门进行沟通与协调。
6、 协助办事处处理公司合同履行、质量管理、过程控制、客户意见等问题。
7、 协助公司内部管理考核及对外联系协调等工作。
8、 协助相关部门并独立完成公司日常工作检查、相关制度进行责任落实。
9、 负责办公室内务及接待工作。
10、 完成办事处交办的其他工作。
•新员工培训
新员工培训与发展，又称岗前培训、职前教育，是一个企业所录用的员工从局外人转变为企业人的过程，是员工从一个团体融人到另一个团体的过程，是员工逐渐熟悉、适应组织环境并开始初步规划自己的职业生涯、定位自己的角色、开始发挥自己的才能的过程。新员工培训与发展已经深入到了员工的行为和精神的层次，相对于在职培训来说，新员工培训与发展是群体互动行为的开始。新员工的培训就有以下内容：
1、公司概况
有效的新员工培训方案首先应让员工全面了解、认识公司，减少陌生感，增加亲切感和使命感。公司概况既包括有形的物质条件如工作环境、工作设施等，也包括无形的如公司创业过程、经营理念等。一般来说，公司概况应包括如下信息：
1)工作场所与设施；
2)企业历史、前景规划；
3)企业的产品、服务及工作流程；
4)企业的客户和市场竞争状况；
5)企业的组织结构及重要人物。
2、职位说明及职业必备
要向新员工详细说明职位说明书上的有关条款，你需要向新员工描述出恰当的工作行为，并做出示范，制定日程安排，并在规定的时间内让新员工掌握工作方法和工作技能，要接受新员工提出的问题并给予必要的指导。对于绩效考核、晋职、加薪等规定也要详加说明。
所谓职业必备是指员工应掌握的在具体工作中的同事的联络、上司的管理风格、必要的保密要求、公司中的一些“行话”等。
•高效的岗位制度与以人为本的管理理念
企业管理，从管理对象上看，分为人和物，当然物这里的物包括了财物和信息，因此，企业管理就是具有了社会属性和自然属性两种特质。但是，应当看到，企业首先不是物的堆积，而是人的集合，是由人以赢利为目的的而构筑的经济性组织。因此，企业管理从根本的意义上说，就是对人的管理，即调动企业人对物质资源的配置和赢利能力的主动性、积极性和创造性。企业管理就必然也应该是人本管理，以及对人本管理的演绎和具体化。随着知识经济的到来，获得具体的和抽象的物质资源越来越容易，而企业发展更取决于第一资源的拥有的质和量，因此从前瞻的眼光来看，具有与以往传统人事管理有别的人本管理，将是人事管理的新趋势。
因此，以人为本，营造愉快的工作环境，让每个员工都快乐的工作。将能最大限度的调动员工的主动性、积极性和创造性。
制定员工手册、员工岗位工作责任制度、严格的考勤制度，合理、合法、规范的财务制度并上报总部批复。所有员工必须严格遵守。在对员工的管理中力争做到公司决策的权威性与对员工的人文管理想结合。
三、 市场拓展与管理维护
面对各行各业日趋激烈的市场竞争，率先抢占市场已成为各行业首要任务。面对各行业生产企业、销售商等众多，如何在众多的竞争对手中脱颖而出，办事处近期应重点从以下几方面着手：
1、 认真分析产品所能涉及的领域，多渠道全方位的市场定位，针对不同的领域设立目标及方案。
2、 在网络信息化高度文明的今天，传统的经销方式显然已是力不从心。经过对各级市场的仔细考察并认真分析，个人认为任何有限公司应该注重以下的现代化营销方式，利用固有资源再充分发挥电子商务的无穷魅力，并根据实际情况制定计划、目标，确立各阶段工作重心。销售方案为全方面多渠道且突出重点，初步拟定方案如下：
⑴ 、自身的营销
一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着公司市场的不断拓展、规模的不断壮大不。营销队伍综合素质提高问题也愈发显得重要。我们把营销人员分为四类：一为营销战略性管理人才；二为营销战术性管理人才；三为各级执行经理；四为普通营销人员。
当然，既然要简化机构，作为负责人就应该具有提出合理可行的战略、战术的超强能力，肩负随时准备投入执行和亲自销售的重任，并在这过程中培养新人，增强他们的专业素质和业务技能。
直销是大多数企业对产品采取的主要销售手段，公司当然也不例外。由于刚成立公司的产品还不为大多数人所了解，更别谈接受了。所以我们在直销上不能走守株待兔的路线，应该主动出击。如招聘业务员从公司产品所能涉及的领域：市政建设、园林建设、自然景观、文物古建筑等的修复及保护，建筑商、装饰公司、绿化公司、家庭装修、生活用品，食品集市等方面入手开展业务；组织公司宣传队伍到商业中心、建材市场、装饰市场、小区等进行宣传演示；利用各种传媒方式进行广告宣传，如电视广告、移动公交广告、站台灯箱广告等模式合理进行宣传。当然目前的宣传方式多样灵活，具体怎么操作应有计划的推进并灵活变通。争取以点带面，以根据地的市场带动整个临近区县市场，进而带动周边省市等地市场。
选址最好是在与自身企业生产产品有直接或间接关系的市场之间进行选择。好的直销点对产品在根据地市场造成的影响和对周边的辐射有战略作用。当然，如果自己根据地的市场已有了一定的发展，就可以考虑在当地的二级城市设立经销商或者直销店了。
采取多样的促销方式，可以利用进驻展销会、商业区、各生活小区进行宣传、演示，让涉及的市场和客户能从初步了解我们的产品到逐步接受并使用我们的产品，最后到依赖并宣传我们的产品。(这是我们对公司产品的充分自信和努力宣传推广所期望达到的最佳效果)。
必要时还可以招收一些职能部门中对本行业有兴趣和热情，并能为本公司提供销售渠道和帮助的兼职人员。招聘相关行业的专家加盟也是考虑之列。当然，社会的多样复杂性我们也要灵活运用，专家、公务员可以采取兼职或者提成的方式加盟本公司。一切正常的合法行为，只要能为公司和办事处的发展壮大开路，我们都可以接受。
只要能把自己根据地的直销路子做出特色和成绩，必将能吸引更多的经销商、代理商加盟，并能给他们的业务以强大的支持和起到潜在的宣传效果。同时也能带动网上店铺的业务和公司网站的点击，使公司业务和公司宣传推广双盈。
3、 电子商务
电子商务成功的基本要点第一是要发现大的容易明确的市场；第二是要找到满足此市场的产品或服务；第三是要运用好的网络营销手段；第四是要不断地后续跟进您的产品或服务。发挥现代电子商务特点，拓展网络市场，迅速建立云、贵、川各地网点。
利用现代信息技术，把公司网站努力设计得更人性化，更具宣传鼓动力。特别是对产品的特点以及产品给人们生活家居带来的方便实惠入手。如：宣传厨卫使用本产品后能达到的效果等。让他们想象一下，在卫生间里洗浴时地板，墙壁等不沾水并防污的情境。
网上铺店。在易趣，淘宝等大型网站上进行宣传，开店。
4、大力发展批发商和经销商
发展批发商和经销商是扩大销量和产品知名度的有力措施，当然，由于产品使用范围的局限性，所发展的经销商不一定是专一的，可以考虑在云贵川的重要城市的建材商，装饰商等之间进行选择，当然也不排除和其它防水材料商进行交流与合作。每发展一家经销商，办事处就要全身心的投入并帮助他们开展专业知识及产品销售和宣传推广策略等方面的专业技术培训。力争作到发展一个商家，带活一个城市的业务。
5、有计划的发展加盟商和代理商
加盟商分为直营加盟和特许加盟，根据不同地区有计划的设立加盟商。
充分发挥各地代理商的资源优势。以优惠的条件和全方位的服务鼓励代理商在当地对产品进行各种宣传和推广，鼓励他们在所辖区域发展下级代理和经销商。
6、售后服务
此项工作是除销售外的另一重要任务。随着人们生活水平的提高，对各种产品的要求也更加严格，不仅仅体现在对产品质量的要求，对售后服务的要求也越来越高。一个公司有良好售后服务态度和完整规范的售后服务模式将直接关系到公司产品的竞争力，更关系到公司的生命力。在产品质量、价格差异较小的情况下，售后服务的好坏完将直接决定公司产品在市场的比重。

四、 公司文化
诚实守信、平等互利、感恩回报社会，以人为本的快乐工作环境等。
五、 实际操作案例
暂略，希望各位有志创业的朋友能联系我，咱们在以后的创业路上共同探讨，相互学习进步。
四川源汇安全评价事务有限公司
潘 力
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Saturday, November 24, 2007