| 2007-01-13 |
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目录
一、事業夥伴在市場上的定位
IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
IBM經銷通路(事業夥伴)管理
事業夥伴發展計劃
事業夥伴的訓練
事業夥伴的支援
二、事業夥伴通路的重要性
IBM事業夥伴主要類型說明
IBM事業夥伴的招募
事業夥伴招募重點
事業夥伴選擇標準
IBM事業夥伴更新與終止
事業夥伴評估重點Agenda
事業夥伴在市場上的定位
IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
IBM經銷通路(事業夥伴)管理
- 事業夥伴發展計劃
- 事業夥伴的訓練
- 事業夥伴的支援
事業夥伴在市場上的定位
IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
IBM 事業夥伴管理
事業夥伴發展計劃 (PRP)
Agenda
事業夥伴通路的重要性
IBM事業夥伴主要類型說明
IBM事業夥伴的招募
- 事業夥伴招募重點
- 事業夥伴選擇標準
IBM事業夥伴更新與終止
- 事業夥伴評估重點
事業夥伴通路的重要性
IBM事業夥伴招募過程重點
事業夥伴選擇標準 已成立且聲譽良好公司
- 至少成立一年以上且/或擁有可參考客戶
- 公司資金背景
具備提供附加價值能力
- 應用解決方案
- 跨產業解決方案
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