| 2007-01-13 |
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万科金色家园内部认购方案一、 内部认购的目的
1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。
2. 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。
3. 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁势铁地推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。
4. 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的"升值潜力"。
5. 为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。
6. 进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
7. 新聘业务员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、 内部认购流程
2.1客户筛选
由于通过万客会会积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）
2.2执行流程
时间安排 工作安排 前期准备工作
2/20 ■ 递交内部认购计划书■ 第一批待推单元的价目表
2/21-22 ■ 执行方案的讨论、确定■ 工作分工明细
2/23-27 ■ 价目表的调整■ 细化销控方案的出台
2/28-3/1 ■ 方案的最终定稿
3/17-19 ■ 集团内部及关系客户的先期领号 ■ 标准房型图、价格表
3/20-22 ■ 通知（电话/信函）客户3/30号要正式领号，3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。 ■ 信函的填写、邮寄
3/23-29 ■ 展示大厅接待客户、咨询相关问题 ■ 接待处的现场布置（包括展板、效果图等）■ 模型、楼书等销售道具的准备■ 价目表公开
3/30-4/3派筹领号 ■ 客户在售楼处（或销售现场）分批集中排队领号，60组一天，一个号子一个人（如替人带定的，需当事人亲自到场）先到先得，小定金5000元，单元不得重复预定。 ■ 小定金收据的制作■ 财务人员的安排■ 若当日下雨，准备户外雨棚■ 保安力量加强
4/6-正式预定 ■ 正式分批预定，认购相应单元，预定金金2万（已
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