| 2007-01-13 |
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南方略服务的重点
制定规划--明确方向
夯实基础-搭建营销运营系统平台
建立优势---营造品牌市场竞争优势
南方略服务的内容
南方略服务的内容
二、几种常见的汽车营销组织分析力帆汽车营销组织策略
核心：拓展市场、提高市场占有率
管理层次：高层管理职能化，市场管理区域化
管理职能：销售管理、市场推广、配件销售、售后服务、行政、财务、储运等
国内外汽车渠道模式
国外汽车渠道以专营为主体、渠道结构扁平化、覆盖面广，管理规范，价格控制力强
国外汽车销售以代理制为主体，代理商以佣金为赢利特点
国内汽车渠道长：省级-地级-县-乡镇
国内渠道成员多元化：机电系统、物质系统、部委、联销体、合资、厂家独资、民营等。中高档车以专营为主，其他大部分混合，也有部分经济型品牌走专营路线。
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