| 2007-01-27 |
429KB |
PPT |
下载次数：76 |
评价： |
|
|
* 课程名称 销售管理实务* 主 讲 柯 宏* 时 间 2003、3、19* 地 点 科文总部
课程目的
* 了解销售管理的基本概念* 了解销售管理的基本模块* 掌握基本的销售技巧
课程大纲
* 第一部分：价值导向的销售理念* 第二部分：销售管理* 第三部分：销售技巧
第一部分 以创造价值为核心的销售理念
价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买
价值的定义:价值=利益-成本
内在价值型顾客
外在价值型顾客
战略价值型顾客
传统销售观念：传播价值
讨论：传统销售人员的工作定位
现代销售观念：创造价值
讨论：现代销售人员的工作定位
第一部分 以创造价值为核心的销售理念
* 从何处创造价值
- 内在价值型客户购买产品本身的价值
* 降低交易成本、简化交易程序、充分展示
- 外在价值型客户购买超出产品本身的价值
* 提供整体方案、避免过早推销
- 战略价值型客户利用供应商的竞争力
- 增加利益？降低成本？
第一部分 以创造价值为核心的销售理念
* 价值=利益-成本第一部分 以创造价值为核心的销售理念
|
| 立即下载 |
| |
|
| |
 |
·怎么下载？我需要帮助>>
·怕中毒?请您
|
|
| |
| 欢迎您下载本站免费资料！单击鼠标左键点击 [立即高速下载] 按钮，便可下载资料，不支持鼠标右键 [目标另存为] 方式下载！当您用鼠标左键点击 [立即高速下载] 按钮后,有可能是因为网络的原因，下载提示框的弹出速度会稍微慢点，请您能耐心等待一下。 |
| 资料解压密码为：www.manaren.com |
|
| 如果您发现"销售管理实务"无法链接、下载的请点击我要揪错。 |
|
|
|
|
|
您的位置：管理人网
-
正文
