| 2007-02-13 |
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关于分公司管理模式的初步方案
为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主、在一、二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。
一、 方案设计的原则
1、 充分授权的原则
2、 事前监督与事后监督相结合的原则
3、 奖励与惩罚相结合的原则
二、 总体设想
1、分公司设立资金帐户，总部给分公司预提流动资金贷款，分公司通过流动资金贷款实现购销模式
2、分公司与总部的内部结算价格为统一到岸价倒扣10点
3、销售政策由各分公司灵活掌握，总部不再统一制定销售政策、扣点及返利
4、分公司所能够实现的进销差价由分公司按规定支配
5、分公司的销售费用由总部年初按预算分配，分公司制定年度预算和月度执行计划，经审核批准后在预算内的费用分公司可以按规定支配
三、分公司到责权利
（一） 分公司的责任
1 、努力完成公司下达的销售任务。
2 、有计划、有步骤、合理地使用公司分配的各种费用。
3 、分季度提前策划本省的促销活动，并负责实施促销活动。
4 、制定分公司的销售政策。
5 、收集同行信息、市场信息，按要求准时报到公司销售管理部、市场部。
6 、实施售后服务并完善售后服务网络。
7 、处理订单并协调发货，完善发货手续，保存原始记录。
8 、开拓新的销售渠道，完善销售网络。
（二） 分公司的权利
1 、制定分公司的销售政策
各分公司根据各分公司的实际情况，确定分公司内代理商和直供零售商的开票扣点，现销与代销的政策差，年终上台阶奖励的台阶返利政策及奖励幅度（奖励总额不得超过总公司的上限）。要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货
各分公司制定出本分公司的销售政策后，在12月20日前须报到销售管理部，财务处备案，经批准后方可执行，政策在本年度内如需调整，须经批准后方可执行。
2 、各分公司有对滞销机，故障机及样机进行处理的权利，但要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货。
各分公司制定出处理政策后，须先到销售
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