| 2007-03-02 |
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对金盛某保险公司某分公司运营商业计划书的建议一、 计划书对金盛某保险公司分公司的选址及具体运营进行了细致的论述，包括某保险市场的基础分析、分公司的战略及具体运营、财务预测等。
1. 对选址某有详细的论述
* 某无论从人口、GDP总量、寿险市场容量及增长速度都高于深圳，只是居民可支配收入低于深圳；
* 某GDP的增长速度位居全国第一，而且人均可支配收入较高，因此个人支付能力强；
* 某的保险深度还比较低，因此市场发展潜力大；
* 在广东省境内经营的寿险公司不多，因此竞争强度低。
2. 对某分公司的具体运营进行了全面的论述，包括目标市场的选择及市场定位、产品策略、市场策略、服务策略、销售策略、运营策略、IT系统、财务预测和人力资源等。
二、 五矿建议
1. 与销售和服务相关的组织架构可采用计划书中的第一种模式，这样便于将与代理人相关的部门集中管理；
2. 对上海和某两地市场消费习惯和消费心理的差异及具体到市民对寿险产品需求的差异进行分析，并分析某市场的这种差异对金盛的市场策略可能的影响；
3. 分析某市场上已有寿险产品的销售情况，竞争对手的营销策略和产品策略以及对各种产品的喜好程度；
4. 制定详细的市场营销计划，分析市场容量、金盛可能的份额、产品推广计划等；
5. 金盛作为某市场上新的进入者，前期的市场推广费用较高，建议将营销费用单列，并制定详细的计划。
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