太原市特殊渠道销售计划

2007-03-04

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　　简　　介

太原市特殊渠道销售计划计划实施概要
　　特殊渠道又为销售部第二渠道，它包括各大超市、团购、火车站、飞机场、宾馆、饭店等。特殊渠道的销售，重点在于扩大市场份额，挖掘市场潜力，前期工作重点为各大超市、学生奶工程及团购，其它销售渠道作为辅助渠道，来进一步提高市场份额。
计划内容：
一、销售目标 2
二、销售渠道 2
三、销售队伍的组建 3
四、前期工作计划 4
五、费用预算 5六、实施监控5一、销售目标
三个月达到日总销量3吨；
六个月达到日总销量6吨；
十二个月达到日总销量10吨。
二、销售渠道
学校、幼儿园
生产厂营销公司特渠基站超市
团购
　　生产厂根据营销公司提货单，配好货品送至营销公司验收，后送至特渠基站。然后，根据订货单选择合理路线，分渠道把货品及时运送到各订货单位。
　　由于学校、幼儿园属特殊场所，需专人负责。在开展这一活动中，可有两种经营方式，根据不同需求采用不同方式：1、与校方合作。我们出商品，校方出加热设备，如保温桶、电热水器，之后拿出部分利润作为校方的设备添置费用，以达到长期使用的目的。2、我们自己购置设备，给校方免费赠送一些教学仪器和为教师家庭订奶，提供长期优惠。
　　这一渠道必须有专用运输车辆，由于受时间限制比较紧张，因此，初期估计用两辆车来满足这一市场的运输需求。随着销售量的增加，再及时调整。
　　超市渠道：根据各超市的不同情况，每日把货品按时送到各收货场所，回收牛奶周转箱及旧货（即将到期的产品），然后由理货员做起各超市堆头，开始一天的销售、理货工作，负责这项运送有一辆车即可满足需要。
　　团购渠道：基本情况与超市大致相同，此处不再多述。
销售战略
1、价格
现市场上同类产品为石家庄世达乳品厂产品，其UHT鲜奶进入超市时，帐期价格为0.85元，现金价格为0.82元，花色奶为1.00-1.20元。我方在财务核算后可制定出合理超市进场价位，在价格上占优势。
2、促销
在学校附近，利用学生家长接送学生等待时间，做展板宣传、免费品尝、现场咨询。
进入超市大规促模促销，上超市快讯，具体促销方案（如买赠产品、小礼品等）由市

关键词：销售计划管理销售计划管理

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