| 2007-03-04 |
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送奶入户促销计划内 容
第一月
第二月
第三月
合 计
促销方式
对新开订户采取订一月奶者，第一周采用买一送一方式，满一个月，月末收款
采取一周赠送一袋方法，即订满一个月者，赠送4袋。
正常销售，对预付奶款者，采取交28天款，喝30天奶的方法。（此方法可长期推广）预计费用
18万
10万
2万
30万学生奶销售方案
一 、幼儿园、学校现状
项 目
数 量（个）
在校生数（万人）
幼儿园
284
12
小学
88
18
中学
60
9．5
大学（中专）
141
25
合计
573
64．5
二、操作方案：
1. 订制100块展板，设置在各中小学、幼儿园，向接送学童家长、学生宣传牛奶与健康知识及恒康乳业；
2. 订制贵宾卡500张，赠送学校、幼儿园负责人，免费饮奶。贵宾卡分6个月、3个月、1个月3种期限。
3. 赠送教学、娱乐设施，根据业务对象的订购量来衡量，赠送价值；
4. 赞助学校、幼儿园、文体活动、夏令营。
三、费用预算:项 目
数 量
金 额
说 明
人员
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