提升分销经营模式，专注国内分销之路

2007-03-15

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　　简　　介

提升分销经营模式，专注国内分销之路在国内，多年来专注于专业分销且稳居国内前几名的IT企业并不多，仔细搜索一下，大概只剩下联想科技，佳都国际、怡海等寥寥几家。特别是佳都国际，近几年一直以最活跃的姿态出现在IT分销市场上，如96年最早建立自己IT管理系统，对业务进行监控；是最早设立分公司为供货平台的公司；最早提出在国内成就专业的超级分销商；同时又是最早计划从产品型销售模型转变成区域型销售模式的公司。佳都国际的“善变”已为业界所称道，正如佳都国际的王方民副总裁所说的：变化正是为打破业务发展所遇到的管理瓶颈，定期整合，把公司资源的利用、公司架构、运作水平等提高到一个更高的层次。而正是佳都国际这种适应市场的变化，使自己几年来，业务规模不断扩大，把自己一直保持在国内分销第一集团军内。为探寻佳都国际成功的奥秘，本报特就加都国际的分销经营模式和未来中国分销发展趋势采访了主管营销的王方民副总裁。记者：作为很有特色的IT专业分销企业，佳都国际这几年的成功发展引起业内许多人士的思考，结合佳都国际，您觉得成功分销商应该具备那些因素？记者：国内的分销商经过几年的发展，目前已呈现一下发展趋势：分销与自有品牌结合（如联想、方正）、分销与联合品牌结合（如和光）、专业分销（如佳都国际、怡海），从分销角度来看，你认为国内今后的趋势会怎样，佳都国际会有哪些相应举措？记者：在国内IT分销商中，佳都国际以“善变”著称，不同的阶段，佳都国际建立有不同的经营架构，以适应市场的变化和发展，请介绍目前佳都国际的经营架构。记者：佳都国际提出从产品型管理模式到区域型管理模式，到最终的客户型管理模式，您是如何看待这三类销售模式的？记者：有了适应市场的经营架构，还得有适合的经营管理体系去运作，以便支撑整个架构，在佳都国际，目前的经营管理体系是怎样的？记者：作为很有特色的IT 专业分销企业，佳都国际这几年的成功发展引起业内许多人士的思考，结合佳都国际，您觉得成功的分销商应具备哪些因素？首先，从佳都国际几年来的发展来看，印证了我们一贯的看法，在IT行业，专注分销业务照样存在巨大的发展空间，国外目前超级IT分销商，年营业额已达200亿美元，中国未来的市场空间会比国外大，因此在国内，分销将会有更大的发展潜力，当然决定分销商成功的关键是管理。佳都国际认为，作为一个成功的分销商必须具备以下几个条件：有适应市场发展的经营规模以及配套的资金运作。

关键词：营销管理讲义北京邮电大学经济管理学院 2002年讲义

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