案例-Intel破解难题的“腾飞计划”

2007-03-15

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　　简　　介

Intel破解难题的“腾飞计划”为了解决渠道中出现的这一新问题，Intel曾经搞了一个活动叫“数字时代携手未来”，其中有一个叫“配对计划”的尝试，让系统集成商和软件商坐在一起洽谈合作的可能性，效果非常好。为了帮助自己的渠道合作伙伴能快速切入这一市场，Intel最近在渠道中隆重推出了“腾飞计划”。在该计划中，Intel将通过技术及市场推广支持，帮助选定的软件开发商、电子商务解决方案提供商、系统集成商及其他硬件厂商建立相互合作关系，共同进军功能服务器市场。其主要的运作模式为：
确认功能服务器方案。Intel将积极寻找并确认适合于功能服务器的、处于市场领先地位的功能软件及相应的开发商，并进行产品可行性及技术市场分析。
组织软硬件厂商合作。Intel将组织软件开发商与硬件厂商、系统集成商面对面探讨产品的商业机会，产品研发等事宜。
Intel协助进行产品方案整合。Intel销售工程师协助各方进行硬件选型，利用Intel国内架构实验室、解决方案实验室等技术设施帮助优秀的产品进行方案测试，认证及优化服务器硬件，使产品更加贴合用户的需求。
开展产品促销活动。Intel与各方共同制定市场推广计划，开展产品促销活动，同时借助Intel现有的网络产品渠道推动产品销售。这一计划的实施，使Intel主要的几类合作伙伴——软件开发商、系统集成商、卓越伙伴可以优势互补地进入功能服务器市场。在这一模式中，软件开发商可以为用户开发符合需求的解决方案，可是批量生产的硬件产品却很难满足用户的需求。长久以来，Intel架构服务器凭借优良的性能和绝对优势的价格，在中低端市场一直有着相当重要的市场地位。但由于Intel架构服务器在中国的拓展工作主要是通过与国内服务器厂商的合作开发来完成，因此随着市场的发展，这些批量生产的品牌服务器厂商无论是价格还是产品，都无法满足用户的多样化需求，在这种背景下，Intel公司开始为一批组装型企业提供服务器配件产品和相关的技术支持，希望通过白牌的形式，使国内Intel架构服务器得到进一步的推广。这样，一个以定制服务器为表现形式的Intel白牌服务器市场开始逐渐成长起来，市场上随即出现了一批像宝德这样已专业生产制造服务器为主营业务的公司，它们按照工件标准，为系统集成商和持术实力强的用户提供服各器的硬件平台。其生产制造的服务器可以按照用户的要求进行定制，

关键词：营销管理讲义北京邮电大学经济管理学院 2002年讲义

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