第5案例讨论小组：张鲁新、董燕丰、刘忠华、李俊轶、周语琛、赵蔚彤
☆小灵通诞生的背景
移动剥离令中国电信大伤元气，身为固定运营商，不甘死守一潭死水，寻找新的业务增长点。
移动通信市场大红大紫，固定运营商如何甘于旁观，打打擦边球，推出“准移动”业务——PAS。
☆小灵通的成长历程
小灵通（PAS）寻根溯源——日本的PHS。
UT-starcom(吴鹰)嗅觉最灵敏，第一个将小灵通引入中国市场；ZTE踩准市场步点，亦大举进军小灵通市场......
浙江余姚第一个吃螃蟹，中国电信初尝甜头；...；至 小灵通火爆西安，中国电信认准这玩意了。
小灵通全国范围遍地开花，初成燎原之势。
移动联通坐不住，双双告状上京城：信产部你管不管？股价跳水怎么办？
小灵通初遭禁令，电信问住信产部：不建PAS也可以，移动牌照给一块？
手心手背都是肉，信产部如何摆得平？真管？假管？
信产部：几大城市你就别弄，其它地方也要慎重。电信：I see I see。真see？假see？
小灵通攻城拔寨，南征北战，进京入沪，终修得正果。
☆小灵通SWOT分析
Strength:低资费、高性价比；
辐射小、绿色环保；
耗电慢，手机待机时间长；
手机轻便灵巧。
Weakness:覆盖不够、盲区多、信号不稳定、易掉线；
不支持跨区漫游；
无法同GSM、CDMA手机互发短信。
Opportunity:政府管制的模糊性和相应风险的可规避性；
百姓对移动性通信的旺盛需求及广阔的市场空间；
PAS的特性与很大一部分消费人群的特征（a.极少或从不漫游;b.价格敏感;c.对通信质量要求不苛刻）吻合→市场需求拉动；
资费管制依然存在，PAS存在极明显的低资费优势；
依附固网而建，建设及维护的边际成本低，收益高。
Threat:政策风险，遭禁或造严格管制；
移动、联通联手绞杀；
技术不够先进，有被淘汰或被取代的危险。
☆小灵通的发展前景
结论：
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