“中南海”另辟蹊径创新

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市场营销成功案例

——“中南海”另辟蹊径创新

中国卷烟市场已经进入群雄逐鹿的时代，竞争异常激烈。企业在尽力构筑自身的品牌优

势，以便应对未来的体制变革。品牌工程建设已经成为中国卷烟企业的共识，但是建设的途

径却各有不同。近几年异军突起于北京市场的北京卷烟厂 低焦油“中南海”品牌以创新取胜，

成为新一代的市场宠儿。

在国内林林总总的卷烟品牌中， “中南海”可谓是另辟蹊径。虽然直到 2001 年它才荣登

“国家局年度名优卷烟品牌”之列，但是它并不是后起之秀。在日本市场， “中南海”是中国

卷烟出口的骄傲，并且直到今天，它仍然是中 国卷烟出口量最大的品牌。在国内市场， “中南

海”曾被誉为“中国卷烟第一支” ，以低焦油技术引领市场潮流，最终成为京城卷烟市场的消

费时尚。几年来， “中南海”品牌不断壮大，从 1997 年到 2001 年的 5 年时间里，年产销量

由 8493 箱发展到 10 万箱，增长 11 倍，单品牌销售利润占企业总销售利润的 79%。在首都市

场的覆盖率已达到 98%以上，外埠市场达到 32 个省份、117 个地区。同时又在巩固日本主销

区的基础上，在美国、韩国、香港等国家和地区实现了新的市场突破。

一个品牌的快速成长主要基于企业正确的战略导向。在今天的市场环境中，品牌之间的

竞争、企业之间的竞争越来越表现为战略层面的竞争。企业的战略发展方向选对了，才会使

企业具有长久的竞争力，使品牌具有不衰的生命力。北京卷烟厂就是选对了战略方向，多年

来一直秉持科教兴烟的指导思想，以科技创新为动力，进行产品创新、经营理念创新，准确

判断自身优劣势，扬长避短，充分发挥出企业的潜能，走出了一条战略创新之路。

战略创新：让开大路奔两厢

北京卷烟厂的品牌竞争力来源于创新，而这个“创新” 既具有很强的偶然性，又具有某