当白领爱上汽车-最有潜力的消费群在这里

2007-03-24

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　　简　　介

当白领爱上汽车最有潜力的消费群在这里？
韩任伟　　最近一段时间，在各大汽车厂商向媒体和公众描绘其产品定位时，"白领阶层"的概念已经被越来越多地提及，并且是作为中国市场主打车型的重要目标市场被渲染。种种现象表明，白领阶层已经成为了汽车市场营销者们关注的对象，将他们视为中国最有发展潜力的汽车消费群体。那么，这个群体究竟具有怎样的特质？他们的购车观同其他群体有着怎样的差异？他们的生活态度、价值观念和消费心理能够给汽车厂商们怎样的启示呢？"某"咨询公司近期组织的《白领与汽车》调查也许能给我们一些启示。购买动力：汽车带来新生活从生活功能角度看，汽车的最大意义在于使人们的生活范围得到了延展。注重生活品质的中国白领渴望突破两点一线的生活模式，在紧张的工作之余尽情享受生活、享受自然。调查表明，69.6％的白领认为引起他们购车欲望的原因是为了扩大生活半径，50.7％的人更明确提出买车是为了方便去郊外游玩。在过去很长的时间里，汽车对于大多数国人而言一直是个可望不可及的高档消费品。白领阶层相对较高的收入使他们有能力先一步圆了自己的汽车梦。这种"圆梦"的思想也促使着超过半数的白领人及早制定下了自己的购车计划。价格和品牌是关注重点如果说让白领们去谈谈他们在买车时都会考虑哪些问题，他们大多会将自己所知道的一切关于汽车购买时的注意事项一一道来，比如价格、品牌、安全性，外观、油耗、售后服务、动力性能、颜色、内部空间、配置齐全状况、销售服务、车内静音效果、内饰、操控性能等等。但他们最关心的因素，除了价格就是品牌。白领们追求品质，宁愿多花点钱购买高品质的东西，而纯正的品牌形象在某些程度上则是品质最好的证明。另外，从数据可以看出，动力性能和安全性也是白领们十分关注的两个因素。贷款逐渐成为主流61％的白领将采用分期付款的形式购买汽车。对于他们而言，资金储备问题只是影响他们选择这种方式的一个因素，他们选择贷款买车的理由还有"花明天的钱用于今天的享受"　（37％）、"省下的钱可以用于其它方面的投资"（37％）。选择全款支付的人也有自己的道理："已经有了足够的储备"（38.2％），"利息太高"　（26.5％），"手续太繁杂"　（23.5％），"不愿承受银行还款压力"（11.8％）。此外，首付20％或30％是大多数白领（72.5％）认为适宜的比例。关于还款年限，这个群体多采用5年以下的方式，比社会平均水平要缩短

关键词：营销管理客户分析客户分析

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