弱势采购

弱 势 采 购

弱势采购，不得不引起重视的一部分

☆什么是弱势采购？由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购合同目标或买方的某些要求卖方无法满足：价格维持降低；交货始终稳定；质量持续合格；付款按照买方要求……

弱势采购-现象

弱势采购的现象或表层原因:▲卖方市场产品或市场紧缺料；▲买方的量太少,卖方不感兴趣；▲买方技术/质量要求太高；▲卖方即将淘汰的技术/产品；▲紧急采购/要求的交货期卖方难以满足；▲只有一个供应商，且供应商有专利保护；▲其他可能的原因……

弱势采购-现象

问题表现在采购部门,根源出在:▲产品设计控制；▲市场的把握度；▲产品/材料计划的准确性/冗余度；▲与供应商的合作关系；▲采购风险管理；▲……

弱势采购-采购使命

采购的使命/企业的期望值----采购≠买东西！◎服务中心:提供专业的服务,保障生产经营的正常运作；◎成本中心:持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力；◎监督管理中心:制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展；

弱势采购-基本原则

三原则！▲消除弱势采购存在的基础；▲加强内部一体化风险预防；▲突出采购部门的功能。

弱势采购-实践

如何消除潜在风险？产品设计部门▲最大限度选择通用器件、材料；▲根据产品定位适用性原则选择器件、材料； ▲避免唯一/单一供应商；▲器件PLC分析；▲避免使用专利产品；

弱势采购-实践

如何消除潜在风险？产品设计部门▲供应商的早期介入；▲与供应商签订长期协议；▲问题出现前的设计改进或认可新器件/材料▲其他……。

弱势采购-实践

如何消除潜在风险？供应链管理部门▲建立市场---销售预测---销售订单---产品计划快速反应机制； ▲采取多种方式提高预测的准确度；▲加强计划的内部交流；▲权衡衡库存成本与缺货风险成本；适当备货； ▲缺料应急预案；▲问题材料重点监控；▲其他……

弱势采购-实践