某酒业销售公司分销商开发选择制度

某酒业销售公司分销商开发选择制度

本制度旨在确定一、二级分销商的选择标准及程序， 以保障公司销售渠道的快捷通畅，产品市场份额的不断提高，降低费用并控制渠道风险。

分销商的选择原则

分销商必须具备酒类产品的批发经营经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力

分销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况和良好的信用

分销商必须拥有一定规模的现有客户网络

分销商的销售人员数量、素质好，具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力

分销商的仓储、运输能力必须达到公司的要求

分销商必须具有积极的合作态度

分销商必须遵守双方在商业和技术上的保密原则

第二条 分销商的选择程序

搜集资料（付：“潜在分销商名录”， “潜在分销商档案”）

区域经理必须对区域内的酒类产品批发经营企业的情况进行调查，建立 “潜在分销商名录”和“潜在分销商档案”， 并在工作中不断完善，为新分销商的开发提供背景资料。

确定对象

在 “潜在分销商名录”和“潜在分销商档案”的基础上， 结合分销商选择原则，进行筛选评价，确定开发对象并安排进一步的调查。

实地调查

区域经理对客户进行实地调查，与客户负责人交谈了解其经营情况，经营方针和对本公司的基本看 法，初步洽谈合作事宜。调查结束后，提出新分销商开发申请。

提出申请 （ 付：客户调查表， 新分销商开发申请报告）