重点调研公司概况

重点调研公司概况

一、廊坊燃气——成立于1993年，属独资公司，市场开发时间10年

替代品分析：在某燃气公司成立之初，民用户替代品主要是液化石油气，（瓶装）工福户：柴油

市场特点：廊坊燃气做为某燃气集团第一家公司，至今已有近10年的历史。作为燃气集团的样板城市，廊坊燃气在市场开发方面成绩显著，同时也积累了相当的燃气市场开发经验。廊坊燃气目前在城区市场饱和的情况下将市场开发重点转向了周遍地区。

二、聊城燃气公司——成立时间：1999年6月11日

竞争对手分析：聊城地区无燃气行业竞争，市场较规范。

替代品分析：目前在聊城地区尚有电、煤、液化石油气。但通过4年的宣传，天然气的概念已深入到各消费阶层。在聊城由于有气源的优势，在工福户方面已有上万方的大工业用户。

市场开发现状分析：聊城公司经过4年的开发，已在燃气市场开发方面积累了相当的经验，并且在山东大区传播。

市场外部环境：在聊城公司成立最初成立的时候，聊城公司的领导非常注重于政府的关系协调。经过近4年的努力，目前已形成了良好的外部环境。聊城市政府下发的有关我公司的相关价格文件对我公司很有利。

三、北京昌平公司——成立时间2000年11月16日

竞争对手分析：昌平公司作为北京的外围地区，市场环境较为复杂，其主要的同行业是北京燃气总公司。北京燃气总公司具备良好的政府背景，同时具备气源优势，从昌平公司成立伊始此种竞争格局业已形成，在北京昌平公司开发市场的过程中经常有短兵相接的状况。由于北京昌平公司的气源是CNG，在天然气的价格方面我公司处于被动的局面；在政府关系方面，北京燃气总显然具有明显的优势，在我公司申请政府批文方面受到很大的阻力。目前经过北京昌平公司近3年的努力，市场开发也已有了良好的基础。

替代品分析：北京昌平公司主要的替代品为液化石油气及煤。在民用户方面，瓶装液化石油气占主要份额，工福户的主要替代品为煤及柴油。

市场外部环境：经过昌平公司几年的努力，市场外部环境已有交大改善。但由于北京地区是首都，政治气氛很浓厚，昌平公司所面临的企业外部环境情况仍较复杂，政府的支持力度有待于进一步公关协调。