产品定价：定价策略第十一章

第十一章

产品定价：定价策略

新产品定价策略

市场撇脂定价法

在以下特定条件下使用:

新产品定价策略

市场渗透定价法

在以下条件下应用:

产品组合定价策略:产品线定价

为同一产品线中不同产品制定价格，要考虑以下几点:

产品组合定价策略

备选产品

产品组合定价策略

折扣和折让定价

细分市场定价

心理定价

不仅要考虑经济学方面的问题还要考虑与价格有关的心理方面的问题。当消费者可以判断产品质量时，就不怎么用价格衡量质量。当消费者缺乏必要的信息和技能来判断产品质量时，价格就成为重要的质量标志。

促销定价

讨论连接

许多其他行业通过严重依赖促销定价培养出一种优惠倾向的消费者，如快餐行业、航空公司、轮胎公司、家具等。选出这些行业的某家公司，为他们解决这一问题提出建议。促销定价与价值的概念如何联系？促销定价是增加了还是减少了顾客价值？

根据不同地理位置的顾客调整价格. 例如FOB起点定价法、统一交货定价法、地区定价法、基本点定价法、无运费定价法。 在国际市场上调整价格。 价格取决于成本、消费者、经济环境、竞争环境以及其他因素。

地理定价

国际定价

其他定价策略

主动改变价格

价格变动的对策

对竞争者降价的估计与对策 (图 11.1)

定价中的公共政策问题 (图 11.2)

定价中的公共政策问题

跨渠道定价