钢铁贸易分析提纲

明确战略 优化组织提升综合竞争力

xx钢材贸易整体分析框架

xx钢材贸易整体分析框架

xx

xx各分子公司

业务分析

管理分析

资源分析

业务发展战略

业务现状

存在的问题

母子公司管理

子公司的冲突

外部资源分析

内部资源分析

业务发展思路

存在的风险

整个公司的业务状况；各分子公司在各自业务上的表现和对比；

从价值链角度：

母子公司的管理模式；存在的问题

供应链上游

民营流通企业不断扩大

钢厂建立和扩大自己的销售网络

其它大的国有流通企业的竞争

难以获取和巩固上游资源

拥有和占用钢厂自己的优势资源

不断地完善现有的网络

提升自己的服务手段

拥有的大客户直销渠道

民营流通企业高速增长

国内实力较强的流通企业较多

有相对灵活的经营机制

具有较好的销售网络

资金实力

机制较好

供应链下游

二级代理商不断变化

终端的客户比例较低

二级代理商的忠诚度低

二级代理商壮大时，直接转向钢厂

市场意识较高

利润高，但开发和管理费用高

缺乏足够的销售网络

总公司

子公司各自为战

母子存在利益冲突

缺乏资金优势

没有强大的销售网络

机制的约束

利润机制分配不明确

没有有效的激励机制

相互竞争

资源没有充分利用

物贸总公司与各子公司存在利益上的冲突