区域市场销售管理

2008-05-16

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　　简　　介

第一部分：销售管理基础
一、销售与市场营销的基本概念
二、销售管理问题诊断
三、区域管理的一般原则
四、销售管理体系的组成
第二部分：销售管理体系建设
一、产品与市场管理
二、客户管理
三、经销商管理
四、竞争对手管理
五、销售过程管理
六、销售队伍管理
七、客户服务管理
第三部分：销售管理技巧
一、沟通技巧
二、时间管理技巧
三、目标与计划技巧
四、解决问题技巧
五、授权与激励技巧
六、绩效考核面谈技巧
七、销售拜访辅导技巧
八、销售会议管理技巧

关键词：战略管理战略制定人力资源管理团队建设营销管理营销计划竞争对手分析销售管理销售队伍管理销售计划管理差异化战略渠道策略市场细分销售队伍管理

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