区域促销方案的制定与实施

区域促销方案的制定与实施

香港XX集团，曾经服务是我们过的一家企业。从一家儿童食品公司经过我们两年多的品牌管理服务，XX的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2002年底香港XX集团成功收购新加坡蓝孩童装公司，“XX”品牌向儿童服饰行业渗透，我们又一次强强合作，全力打造“XX”童装。

促销总体方案

一．市场确立

1．XX童装现阶段的主要消费者是6-14的儿童，这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期，对周遍事物有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。

2．动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物，通过填色活动发挥孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。

二．促销目标的确立

1．主要目标通过促销活动，促使目标市场销售额有显著的提高。

2．通过图形填色和赠送XX的小礼品，加深XX品牌在童装领域的影响力以及“XX”形象在消费者心目中的地位。

三．促销信息的确定

促销主题“XX活动”，在与目标市场沟通时将采用“XX”的造型填色活动，增加童趣性，再在图形背面付以故事内容介绍，增加可读性，赠送“XX”小礼物。为了能满足消费者个人需求，在元月开始三个月中每月将推出一款填色游戏，积满三个并有出色表现的消费者将获得公司丰厚回报。

四．促销手段

1．售点推广活动，以填色比赛活动为主线，在售点中推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品，形成促销的良好氛围。

2．消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案，及“XX”毛绒玩具。

3．考虑到地区性的特点，在主要区域投放宣传单页及报纸广告。