华为何以从“土狼”变成“狮子”？

　　作为一家成功打进国际通信市场的中国本土公司，华为的国际化道路一直是人们热衷讨论的话题，于是也有了关于华为是“土狼”、还是有可能成为“狮子”(比喻拥有技术实力的跨国公司)的争论。当年认为华为不可能成为“狮子”的论调，直指华为的低成本运作竞争，缺乏核心技术优势。但到了今天，特别是国际市场竞争格局新的变幻，让人们更清晰地看到了华为这个东方雄师的崛起;多年前的“追随者”在诸多的场合里其实正在成为一个主导者;在全球3G市场的最前沿，华为的崛起使越来越多的传统巨头感到腹背受敌，不仅仅是思科，还有诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯……

　　“狮相”尽显

　　最近，将于年内推出的全球首批基于65纳米芯片的3G手机成为了手机领域关于技术突破的热门话题之一，而其中最引人瞩目的便是华为与三星和LG共同成为了首批吃螃蟹者。3G手机制造并非采购手机芯片组装那么简单，需要手机制造商在很多方面的独立研发，华为此次成为65纳米3G手机的第一批厂商，充分证明了其实力。

　　这只是华为从原先的技术追随者成长为全球无线通信行业引领者的例证之一，大量的最新数据都在展现它的“狮相”。2006年里，华为WCDMA/HSPA新增合同达28个，位居业界第一。华为推出的HSPA解决方案、IP传输解决方案、室内覆盖解决方案等都受到了业界广泛的关注。在CDMA产品方面，2006年华为CDMA产品服务于全球6000万CDMA用户，销售收入同比增长了30%，其中EV-DO的新增商用合同数达到16个，居业界首位，CDMA WLL全球份额也继续保持了业界第一。

　　这些成绩意味着越来越多的世界级运营商对华为的信任。在前不久结束的沃达丰第二届全球供应商大会上，华为获得了全球最大的电信运营商沃达丰所授予的“2007全球杰出表现大奖”。沃达丰在去年与华为签订的为期五年的3G手机采购协议成为了国产手机出口的重要成功案例。类似的案例还有很多，例如Etisalat(阿联酋电信)在去年选择华为作为独家供应商承建了阿联酋全国WCDMA/HSPA网络，成为这一地区截至目前最大的HSPA网络。事实上，在每一个区域通信市场都会存在几个“强者”，能否为这些领先的运营商建设最先进的网络，就成为衡量一个通信设备制造商实力的试金石。

　　技术导向

　　多年前，华为仅仅是作为追随者出现的，但它现在已经在诸多领域里成为了主导者。在这背后最根本的原因是华为的一个选择，也是人们用以界定“狮子”和“土狼”的因素，那就是技术导向。

　　多年来，中国企业走向国际化的时候会选择是技术导向的企业不多。毋庸讳言，现在的市场竞争是双要素的竞争——技术和品牌都要强，特别在通信领域，没有技术其实就是没有话语权。华为便是依靠核心技术取得国际化成功的典范，正是有了技术作为华为国际化之路的支撑，华为才逐渐成长为雄狮。

　　为了获得“技术话语权”，华为每年在研发上投资巨大，约占总投资的10%。这在中国厂商中、甚至在全球范围内都是比较难得的。除了中国，华为现已在印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个地域建立了研究所，其40000名员工中有48%在从事研发工作。