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大商谋道——西安开元商城10年商旅之探


www.manaren.com   2008-05-16
  高屋建瓴:转型靓丽时尚百货

  开元10年商旅,是西安社会生活变迁在商业领域的映射和印记,正是凭借对市场和时代的准确把握,开元才发出了商企发展与社会进步的精彩共鸣。

  作为本土效益最好、美誉度极高的商业零售企业,开元也是展示西安城市形象和文明古都魅力不可或缺的重要组成部分,它不仅要满足本地和周边消费者的消费休闲需要,还承担着广大海内外游客旅游观光购物的需求。

  2005年对于开元而言,里程碑的意义重大而深远。在顺利完成了现代企业制度构建之后,开元提出了锻造“今日开元百货,引领时尚潮流”经营风格的战略构想,又一次以对市场的敏锐把握和宏大的魄力,开始了开创全新商业时代的宏伟计划。

  这是开元站在西安作为内陆中心城市、国际历史文化名城的全局高度,立足于领军西北商界的实际,在“国际竞争国内化、区域化”的行业发展基础上,敏感把握本地区竞争节奏,把调整与转型视为攸关企业发展前途与提升核心竞争力的系统工程。

  随着我国零售市场的全面开放,西安作为东联西进的西部中心城市,今后将成为中外众商家争战之地,业已成为西北商界翘楚的开元面临着更大的竞争压力。生存还是死亡,关键在于商业企业能否适应时代变迁,并且在变迁中建立自己的竞争优势。

  2006年初,开元全面实施新经营战略,向时尚百货转型的大戏拉开了序幕。

  经营结构调整、经营布局调整仍作为加速实现转型的先手棋,并力求在调整中挖掘潜力、完善管理、促销提效。事实上,整合的过程就是根据“时尚百货”的思路对商场进行全面梳理,调整置换的过程,一些不符合要求的商品被清理“出局”,最初零散的品牌则在楼层、商品的重组中,遵照自我属性集约成群,形成集群优势。

  此次历时两个月,分为四个阶段的经营布局和结构的调整,其幅度和面积都是开元10年来最大的一次,调整面积达4万平方米,相当于两个中型商场的开业装修;调整品牌达300多个,融入了更多时尚元素,引进了一大批国际国内一线品牌

  经过大规模的整合,开元形成了西安最大的体育运动休闲广场、时装广场、床品家饰广场、儿童用品广场、珠宝首饰广场、化妆用品广场、电子数码广场、家电广场、手机广场和美食广场等。这些以属性组团命名的“店中城”,在打出自己竞争力的同时,也握指成拳,形成了整体竞争合力。

  梳理之后的卖场内,各种国内外一线品牌集中且专业、贴心、周全的销售服务,流行时尚的视觉和氛围冲击,使开元引领消费时尚、带动消费潮流、创造消费热点的能力更为强劲,更好地展示了“新开元,新风尚”的时尚百货魅力。

  “商场出售的不只是商品,更是一种氛围和体验。”当开元向时尚百货转型时,它也超越了简单售卖商品的概念,并把休闲时尚当成一种生活态度传递给人们。
 
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