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C、记住，客户和公司之间永远是一个“利”字，因此必须执行公司政策的到位度和服务意识，凡是合作好的客户对你的负责业务都比较首肯。一个现象值得关注，反映上来疑难库存不及时处理、几个月不见我们业务员的、代垫产品几个月没冲还的诸如此类的一般都是问题客户、问题业务员，同时也别忘了你经常走访客户了吗?
D、三节棍的灵活运动有它的科学性，因此我们要有科学的发展观和持之以恒的态度，任何事物都有不同的发展阶段，从小到大的过程，我前面说月销不足3000 件的就不是合格客户，不具备忠诚度，是针对相对成熟的有足够消费力支撑的市场，像偏远的农村，月销1000件算是大客户了，你要硬性的把他归为不扶持和培育客户显然不合情理，哪怕是月销500件的二批你也要把他培养成大客户，要知道40000件也许是从50件开始的。因此要以以网络独步武林，何谓秘诀，看看霍元甲的谜中拳吧，就是持之以恒，简单招式练到极至就是绝招，“水无常形、兵无常势”网络工作还将长期坚持、调整下去，世间无一劳永逸之事，因此网络工作我们除了要汲取上述三点意见外必须要有个意念“我做得还不够，再坚持一下就会成功”，成功者往往比别人快一半步而已。
三、底盘做大
三节棍本身没有哪一段是头，但如果我们把其中一头暂叫龙头，那另一段就是龙尾了，就象是网络尽可能多的终端销售网点：
1.现在做销售的基本都有现代工具，因此你只需抽一点时间，把你的区域的客户及终端网点一一归类录入你的现代工具里，要象了解“细胞”一样去了解客户以及客户现在的环境。
2.将原来自然销售的旺点，排查出来纳入直控，并倾斜一定政策进行垂直管理，按照二八定律，确保能产生80%销量的20%终端网点牢牢掌控。
3.落实专人加大对适合产品销售的场所进行深度开发。
4.细化散批、小三批网络，增强对人力无法日常跟进终端点的辐射。只有真正将底盘做大，让产品真正的快速消化掉，每一个“铁环”都动起来，上游的批发才能做强，销售才能做大。
最后，做市场做销售其实就象练习三节棍一样，只要掌握了运行规律，然后逐法逐环的去练习，由单一而连贯，进而全面提升，用发突然，连贯密集，稳中有活，活中有变。好了!现在你想怎么变就怎么变!
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