| 营销计划的执行和控制 |
| 一、执行市场营销计划 二、控制市场营销计划 1、年度计划控制 2、盈利能力控制 3、战略控制一、执行市场营销计划 二、控制市场营销计划 1、年度计划控制 2、盈利能力控制 3、战略控制 |
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| 方法比知识重要 |
| 没有幻灯片标题方法比知识重要（二）战略营销策划方法方法比知识重要（二）战略营销策划方法综 述综 述营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。综 |
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| 市场及销售管理审批权限表 |
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| 销售经理工作职务规格表 |
| 工 作 职 务 规 格 表工 作 职 务 规 格 表 职位：销售经理部门：FA事业部级别：工程师 职位：销售经理部门：FA事业部级别：工程师 直接上司： 部门经理 直接上司： 部门经理 直接下属： （ |
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| 销售管理手册 |
| 1、概述 1、1、销售管理的作用和重要性 1、2、销售管理的内容 1、2、1、市场管理 1、2、2、人员的管理 1、2、3、货品的管理 1、2、4、 营销活动的控制 2、销售管理组织及岗位职责 2、1 |
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| 设计全球市场提供物质 |
| 1、关于是否进入国外市场的决策 2、进入那些市场的决策 3、如何进入该市场的决策 4、国际化进程的四个阶段 5、关于营销方案的决策 6、决策营销组织 |
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| 民营企业管理诊断 |
| 一、诊断步骤 二、搜集资料清单 三、诊断的要点和重点 四、诊断报告一、诊断步骤 二、搜集资料清单 三、诊断的要点和重点 四、诊断报告 |
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| 区域市场销售管理 |
| 第一部分：销售管理基础 一、销售与市场营销的基本概念 二、销售管理问题诊断 三、区域管理的一般原则 四、销售管理体系的组成 第二部分：销售管理体系建设 一、产品与市场管理 二、客户管理 三、经销商管理 |
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| 如何通过品类管理提高销售额 |
| 一、从产品中心到消费者中心 二、实例解析以消费者为中心的品类管理 1. 第一步：确定品类和子品类 2. 绘制消费者购买决定结构 3. 消费者需求聚类分组 4. 评估 5. 制定项目策略 6. 确定品类 |
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| 企业营销管理 |
| 1、了解企业营销管理的过程 2、掌握企业营销计划制定的基本步骤和内容 3、明确各类企业营销组织的优缺点 4、理解企业营销控制的基本内容 1、了解企业营销管理的过程 2、掌握企业营销计划制定的基本步骤和 |
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