| 区域市场销售管理 |
| 第一部分：销售管理基础 一、销售与市场营销的基本概念 二、销售管理问题诊断 三、区域管理的一般原则 四、销售管理体系的组成 第二部分：销售管理体系建设 一、产品与市场管理 二、客户管理 三、经销商管理 |
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| 成功的谈判技巧 |
| 1、为成功的谈判有效地进行计划和准备 2、了解谈判实力的来源及增加实力的技巧 3、了解谈判技巧并有效地加以运用 4、了解并运用提要求与做让步的技巧 5、实施适当的谈判策略 |
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| 通路的终端管理 |
| 一、终端特性 二、终端管理办法 三、终端监控关键指标 四、促销活动一、终端特性 二、终端管理办法 三、终端监控关键指标 四、促销活动 |
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| 签定合同（代理） |
| 1、目的及适用范围 2、职责 3、程序概要 4、相关文件1、目的及适用范围 2、职责 3、程序概要 4、相关文件 |
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| 普通公司权限审批表 |
| 1、普通公司 2、建议（申请） 3、组织 4、制定（执行） 5、审核 6、批准 7、参与 8、维护 9、备案1、普通公司 2、建议（申请） 3、组织 4、制定（执行） 5、审核 6、批准 7、参与 8 |
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| 金融部信息开发项目申报情况说明 |
| 一、关于科技预算表 二、关于续建项目 三、关于新建项目一、关于科技预算表 二、关于续建项目 三、关于新建项目 |
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| 实施企业管理信息系统提高企业价值 |
| 一、企业管理面临的挑战 二、企业管理信息系统和效益 三、如何进行企业管理信息系统项目 |
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| 合作营业厅建设的若干规范 |
| 一、合作营业厅的定位 二、合作营业厅的网络布局 三、合作营业厅的业务范围 四、合作营业厅的管理规范 五、合作营业厅的投资分摊及酬金结构 六、合作经营商的选择 七、合作营业厅的风险防范一、合作营业厅的定 |
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| 职业人的职业观 |
| 一、我们离职业经理人有多远？ 二、企业对职业发展的影响？ |
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| 信息技术的商业价值 |
| 一、关于信息…… 1、信息、信息技术； 2、信息的生命周期 二、信息技术和价值链； 1、企业价值链； 2、系统价值链； 三、信息技术和虚拟价值链 ； 1、虚拟市场； 2、虚 |
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