| 构建卓有成效的企业文化 |
| BFA 骨干交流培训（三） 组织文化构建卓有成效的企业文化构建卓有成效的企业文化1 为什么文化管理是对传统管理的革命2 从企业文化兴起的背景看企业文化的本质讨论：什麽是企业文化？列举单位和身边的企业文 |
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| 财务目标管理标准 |
| 文件名财务目标管理标准文件名财务目标管理标准电子文件编码CW-01-001页码3-1电子文件编码CW-01-001页码3-1一、总目标：加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润。一、总目标： |
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| 基础状况障碍 |
| 销售与分销基础状况主要障碍难度影响力 （销量、利润、市场份额）FOMA零售终端（大卖场）投入（人力、财力…）不足、管理不规范。177.0B应收账款管理不完善，特别是对账期管理及 |
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| 立项申请报告 |
| 1、业务员 2、项目跟进日期 3、项目名称 4、项目主要内容 5、项目主要指标（预计） 6、合同金额 7、签约前销售费用支出金额 8、其中业务招待费 9、合同毛利润金额 10、立项审批情况 11、备注 |
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| 利润表 |
| 1、单位 2、项目 3、行次 4、本期数 5、本年累计数 6、上年同期累计数 |
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| 分公司销售费用预算明细表 |
| 分公司销售费用预算明细表编制部门：预算期间：单位；元类别费用项目预算依据（%）预算金额支付时间占收入比上期+、-上旬中旬下旬固定费用一、经常性项目租赁费广告费其中： 媒体广告宣传物品 促销活动费用 |
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| 集团销售费用预算汇总表 |
| 集团销售费用预算汇总表编制部门：单位：元类别费用项目分公司合计总部合计总计占收入%比上年同期+、—上旬中旬下旬合计上旬中旬下旬合计上旬中旬下旬合计固定费用一、经常性项目租赁费广告费其中： |
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| 公司销售费用预算项目明细表 |
| 表一 年 公司销售费用预算项目明细表部门：(单位:千元)费用比例与时间费用子项目费用项目费用比例合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月说明销售管理费用工资任职薪金绩效 |
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| 营销通路的系统分析与管理 |
| 营销通路的系统分析与管理营销通路的系统分析与管理营销管理概念营销管理概念销售管理的机制销售管理的机制商务经理职责商务经理职责完成公司下达的各项业务指标完成公司下达的各项业务指标了解区域内的市场情况，进 |
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| 销售组织设计与结构 |
| 第一节 销售组织设计原理 一、组织与销售组织 二、销售组织在企业内的位置 三、销售组织设计的影响因素 四、销售组织设计原则 五、销售组织设计过程 第二节 销售组织结构类型 1、地域型组织结构 2、产品 |
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