| 大客户营销及漏斗法销售过程管理 |
| 职业化的销售团队需要管理方法…职业化的销售团队需要管理方法…我 们 的 成 功 来 自 你 的 成 功 我 们 的 成 功 来 自 你 的 成 功 第1页/共3页 第1页/共3页 【 赢在过程 】 大 |
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| 销售组织设计与结构 |
| 第一节 销售组织设计原理 一、组织与销售组织 二、销售组织在企业内的位置 三、销售组织设计的影响因素 四、销售组织设计原则 五、销售组织设计过程 第二节 销售组织结构类型 1、地域型组织结构 2、产品 |
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| 营销通路的系统分析与管理 |
| 一、销售管理的机制 二、销售管理的定义 三、管理者的职能 四、管理者的基本要素 五、商务经理所起的作用 六、销售模拟图 |
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| 分公司销售费用预算明细表 |
| 1、类别 2、费用项目 3、预算依据（%） 4、预算金额 5、支付时间 6、占收入 7、销售费用合计 8、审批 |
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| 集团销售费用预算汇总表 |
| 1、编制部门 2、类别 3、费用项目 4、分公司合计 5、总部合计 6、总计 7、占收入% 8、销售费用合计 9、审批 |
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| 公司销售费用预算项目明细表 |
| 1、部门 2、费用比例与时间 3、费用子项目 4、费用项目 5、费用比例 6、合计 7、说明 8、销售管理费用 9、合计 |
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| 在规范中走向双赢 |
| 一、双赢销售理念二、了解经销商的要求三、企业制定的销售政策的内容一、双赢销售理念二、了解经销商的要求三、企业制定的销售政策的内容 |
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| 销售费用审计程序 |
| 1.客户名称2.档案号3.审计项目4.编制人5.索引号6.会计截止日7.复核人8.页次9.审计说明1.客户名称2.档案号3.审计项目4.编制人5.索引号6.会计截止日7.复核人8.页次9.审计说明 |
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| 营销九连环—锁定 |
| 一、买卖争分毫二、关键是临门一脚三、本章作业 |
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| 集团销售费用预算汇总表 |
| 1.编制部门2.单位3.类别4.费用项目5.分公司合计6.总部合计7.总计8.占收入%9.比上年同期+、—10.审批11.编制人 |
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