| 销售分支机构的管理-过程巡检（上） |
| 一、巡检的目的是什么二、如何提高分支机构巡检的效率三、如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标指标一：表单管理指标二：重点渠道终端表现（如商超）指标三：促销执行力指标四：行政管理一、巡检的目的是什么二 |
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| 急速变革中的省级销售机构 |
| 销售公司进行彻底变革完全体现销售职能的话，是否所有的区域销售公司都适合做这种变革呢？结合目前在成熟行业中正在逐渐变革的区域销售公司状况，应该从以下几个条件来做解释： 条 |
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| 企业驻外销售机构的不当获利研究 |
| 您可能会冒出新的疑问：分公司经理3月份的时候怎麽会知道4月份这个産品要降价？如果降价的不是这个産品，或者这个産品半年以後才降价，那麽分公司经理的这种调整岂不是要露馅了吗？ 您的想法很 |
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| 省级销售机构变革方向 |
| 近两年，我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说，就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候，省级销售机构只要完成行政指标——内部 |
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| 区域销售机构费用管理要选有效管控工具 |
| 打破传统的财务管理方法让你相信：预算控制部门绝非可有可无的摆设,上期回顾：区域销售机构销售费用倍增，市场却毫无起色，区域经理渴望以预算制度把握各项费用的收支平衡，并着手创建新制度。 |
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| 设外地销售机构独立核算 |
| 近日，某市国税机关在对某公司进行纳税辅导时，指出其发往外市三个销售机构的货物，应在当月视同销售计算缴纳增值税。对此，该公司想不通，货物发出未实现销售就要纳税，这样怎么能打开外地市场？ 其实， |
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| 如何管理驻外销售机构？ |
| 我们公司由于业务的扩展，现在已经在多个城市设立了办事处，但这里经常会遇到一些问题。由于驻外机构的业务人员、销售经理长期奔波在外，对总部的政策不能很好地实施，甚至有的办事处常常违背总部指 |
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| 如何解决外地销售机构的管理问题？ |
| 许多企业的分支销售机构管理最初都是极其粗放的，采用的方式也极为简单：总部给一笔钱，派一个人，完全独立自由。数不清楚有多少企业是靠这种原始方法让企业的分支机构不断壮大，但这种粗放型对管理方式，隐 |
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