| 设计和管理整合营销传播 |
| 设计和管理整合营销传播设计和管理整合营销传播设计和管理整合营销传播设计和管理整合营销传播设计和管理整合营销传播一，营销传播组合（促销组合）一，营销传播组合（促销组合）广告：以付款方式进行的创意、商品和 |
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| 营销队伍建设 |
| 1、合理确定销售人员规模 2、销售人力结构 3、销售组织发展制度 4、销售人员的招募 5、销售人员的训练 6、主管激励 7、其它激劢 |
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| 人员推销与销售队伍管理 |
| 一、销售队伍的设计 1、销售队伍的战略 2、销售队伍的结构 3、销售队伍的规模 二、销售队伍的管理 1、销售代表的培训 2、销售代表的监督 3、销售代表的激励 三、人员推销的原则 1、谈判的技巧 2、 |
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| 区域市场销售管理 |
| 第一部分：销售管理基础 一、销售与市场营销的基本概念 二、销售管理问题诊断 三、区域管理的一般原则 四、销售管理体系的组成 第二部分：销售管理体系建设 一、产品与市场管理 二、客户管理 三、经销商管理 |
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| 人员销售策略 |
| 一、人员促销的基本概念 二、建立人员促销目标 三、销售队伍的组织 四、销售队伍的管理 |
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| 市场管理实务 |
| 一、营销传播及整合 二、广告方案 三、公共关系管理 四、互联网营销 五、销售队伍管理 六、关系市场营销 |
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| 如何建设与管理销售队伍 |
| 第一讲 销售队伍现存问题剖析 1、销售队伍的核心作用 2、销售队伍现状及其分析 第二讲 销售模式与管理风格的匹配 1、销售模式的核心分类 2、效能型及效率型管理模式 第三讲 设计与分解销售指标 1、四 |
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| 营销管理策略及营销员管理机制 |
| 一、个人保险营销基本情况 二、个人保险营销管理策略 三、营销员队伍管理机制一、个人保险营销基本情况 二、个人保险营销管理策略 三、营销员队伍管理机制 |
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| 如何有效管理销售人员 |
| 一、企业销售人员管理的现状 二、练心 三、练脑 四、练力 五、何为三点一线一、企业销售人员管理的现状 二、练心 三、练脑 四、练力 五、何为三点一线 |
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| 论产险营销体制改革 |
| 一、产险营销体制改革的动因 1、保险业市场化的直接推动 2、消费者的需求日益多样化 3、开拓新型产险市场的需要 二、产险营销体制改革的现实选择 1、分流直销队伍，提高经营效率。 2、建立个人营销制度 |
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