| 基础状况障碍 |
| A. 零售终端（大卖场）投入（人力、财力…）不足、管理不规范B.应收账款管理不完善，特别是对账期管理及坏账的控制C.缺乏对经销商培训及规范指导D.销售与分销政策执行力度不够E.整个物流管理不规范，如： |
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| 人员推销与销售队伍管理 |
| 1.销售队伍的设计2.销售队伍的管理3.人员推销的原则 |
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| 如何有效管理销售人员 |
| 一、企业销售人员管理的现状二、练心三、练脑四、练力五、何为三点一线一、企业销售人员管理的现状二、练心三、练脑四、练力五、何为三点一线 |
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| 区域市场销售管理 |
| 第一部分：销售管理基础 第二部分：销售管理体系建设 第一部分：销售管理基础 第二部分：销售管理体系建设 |
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| 如何建设与管理销售队伍 |
| 第一讲. 销售队伍现存问题剖析第二讲. 销售模式与管理风格的匹配第三讲. 设计与分解销售指标第四讲. 市场区隔划分与内部组织设计第五讲. 销售人员的薪酬设计第六讲. 销售人员的甄选第七讲. “放单飞” |
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| 人员销售策略 |
| 一、人员促销的基本概念二、建立人员促销目标三、销售队伍的组织四、销售队伍的管理一、人员促销的基本概念二、建立人员促销目标三、销售队伍的组织四、销售队伍的管理 |
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| 市场管理实务 |
| 一、营销传播及其整合二、广告方案三、公共关系管理四、互联网营销五、销售队伍管理六、关系市场营销一、营销传播及其整合二、广告方案三、公共关系管理四、互联网营销五、销售队伍管理六、关系市场营销 |
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| 论产险营销体制改革 |
| 一、产险营销体制改革的动因二、产险营销体制改革的现实选择三、产险营销体制改革的配套措施 |
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| 营销队伍建设 |
| 1.组建销售队伍2.合理确定销售人员规模3.销售人力结构4.销售人员的招募5.销售人员的训练6.销售人员的激劢7.建立报酬管理制度 |
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| 营销管理策略及营销员管理机制 |
| 1.个人保险营销基本情况2.个人保险营销管理策略3.营销员队伍管理机制 |
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