| 电话销售实战技能训练 |
| 第1辑 磨刀不误砍柴工——电话销售的准备工作第2辑 秘密武器——电话销售的基本技巧第3辑 电话诉衷情——成功的产品推介第4辑 不打不成交——如何处理顾客的异议第5辑 我为订单狂——有效成交的技巧 |
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| 企业市场竞争策略 |
| 企业市场竞争策划企业市场竞争策划在国内市场激烈竞争的条件下，一个企业若要确保现有的地位，又要图谋将来的发展，则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也不愿生产出，消费者并不关注的产品吧？如果是， |
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| 营销九连环—锁定 |
| 一、买卖争分毫二、关键是临门一脚三、本章作业 |
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| 营销九连环—激活 |
| 一、满足客户的需要，你的需要才能满足二、找出对方感兴趣的地方，然后针对这个去谈三、本章作业 |
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| 营销九连环—缔结 |
| 一、把握成交时机二、签完合同你就成功了三、本章作业 |
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| 营销组织 |
| （一）营销部门的演变 （二）营销部门的组织形式 （三）营销部门同其他业务职能部门之间的关系（一）营销部门的演变 （二）营销部门的组织形式 （三）营销部门同其他业务职能部门之间的关系 |
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| 在规范中走向双赢 |
| 一、双赢销售理念二、了解经销商的要求三、企业制定的销售政策的内容一、双赢销售理念二、了解经销商的要求三、企业制定的销售政策的内容 |
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| 供方管理手冊 |
| 1 供方选点、定点、撤点管理 1.1 供方选点时机 1.2 供方选择原则 1.3 供方选点、定点程序 1.4 供方撤点 2 新产品开发管理 2.1 产品重要度及其质量特性的分类 2.2 新产品技术文件 |
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| 如何选择分销商 |
| 一、选择分销商的原则 二、评价分销商 三、选择分销商的方法 (一)强制评分选择法 (二)销售量分析法 (三)销售费用分析法一、选择分销商的原则 二、评价分销商 三、选择分销商的方法 (一)强制评分选择 |
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| 员工建议改善办法 |
| 员工建议改善办法员工建议改善办法第一条本公司为倡导参与管理，并激励员工就其平时工作经验或研究心得，对公司业务、管理及技术，提供建设性的改善意见，藉以提高经营绩效，特订定本办法。第一条本公司为倡导参与 |
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