| 管理妙招 |
| 98管理妙招98管理妙招你是否为危机一筹莫展？还是被机遇冲昏了头脑？下面98个观点将帮你应付迎面而来的管理问题。 你是否为危机一筹莫展？还是被机遇冲昏了头脑？下面98个观点将帮你应付迎面而来的管理问题 |
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| 基础状况障碍 |
| 销售与分销基础状况主要障碍难度影响力 （销量、利润、市场份额）FOMA零售终端（大卖场）投入（人力、财力…）不足、管理不规范。177.0B应收账款管理不完善，特别是对账期管理及 |
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| 论产险营销体制改革 |
| 论产险营销体制改革论产险营销体制改革 [摘要]当前产险营销体制的主要特点是新型销售渠道的重要性上升，传统的直销模式受到挑战。产险营销体制改革的动因主要有：保险业市场化的直接推动；消费者需求的日益多样化 |
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| 营销管理策略及营销员管理机制 |
| 营销管理策略及营销员管理机制营销管理策略及营销员管理机制营销管理策略及营销员管理机制营销管理策略及营销员管理机制营销管理策略及营销员管理机制营销管理策略及营销员管理机制营销管理策略及营销员管理机制营销 |
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| 人员销售策略 |
| 一、人员促销的作用和过程 二、如何组织销售队伍 三、人员销售管理的内容 |
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| 区域市场销售管理 |
| 第一部分：销售管理基础 一、销售与市场营销的基本概念 二、销售管理问题诊断 三、区域管理的一般原则 四、销售管理体系的组成 第二部分：销售管理体系建设 一、产品与市场管理 二、客户管理 三、经销商管理 |
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| 市场管理实务 |
| 一、营销传播及整合 二、广告方案 三、公共关系管理 四、互联网营销 五、销售队伍管理 六、关系市场营销 |
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| 人员推销与销售队伍管理 |
| 一、售队伍的广泛性 二、销售队伍的职责 1、送货员——发送产品 2、接单员——室内接单或外勤接单 3、沟通者——建立良好信誉，培 |
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| 如何建设与管理销售队伍 |
| 1、掌握有效设计并分解销售目标的方法 2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路 3、了解划分销售区域和客户群体的技巧 4、了解快速提升销售人员素质的方法 5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧 6、掌握激励 |
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| 如何有效管理销售人员 |
| 一、企业销售人员管理的现状 二、练心 三、练脑 四、练力 五、何为三点一线一、企业销售人员管理的现状 二、练心 三、练脑 四、练力 五、何为三点一线 |
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