| 虚拟运营商共享网络 |
| No Slide Title Shared NetworkShared Network条件条件 Thank you感谢大家 Thank you感谢大家 |
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| 谈三星显示器的渠道建设 |
| 稳定的渠道，来自严格的管理谈三星显示器的渠道建设天津三星显示器的渠道目前已经“铺设”到了全国38个城市。在全国9大区域总代理下面，是二级城市代理。在采访中，有一件事留给记者的印象比较深刻：天津三星显示器市场部可以随时报出上周任一个二级代理商的进销存数字。代理商从产品上与厂商有隶属关系，可是“行政”上却毫不相干。天津三星何以能将这样的“松散联盟”管理得如此细致入微？在深入采访中记者了解到，在上面这个 |
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| 销售拜访初步评测报告 |
| 慧科管理咨询有限公司 2002年9月16日一、测评背景及目的：北京XX信息技术有限公司（以下简称XX）是一家主要从事网络安全产品开发及网络安全方案咨询的高科技企业。在公司迅猛发展过程中，公司目前主要的目标客户为政府，军队，金融及电信等行业客户。这些行业客户都具有组织庞大、需求多样、人事关系复杂的特点。因此，要求要求销售人员具备非常高的专业素养、销售技能、客户需求挖掘、方案设计策划等综 |
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| 案例-任我行结盟天下—解析“管家婆”中小企业管理软件渠道方法 |
| 案例：任我行结盟天下—解析“管家婆”中小企业管理软件渠道方法按官方数字统计，我国共有中小企业1000万余家，对于这些企业来说，要实现企业的腾飞，管理是最大的瓶颈，而目前管理软件开发出来的有效用户只有5％左右。因此，自1997年以来，中小企业管理软件市场开始逐渐走红，众多软件公司如雨后春笋般地在该市场中出现，众多品牌的加入，使这一市场的竞争陡然加剧。1999年经过多轮价格大战后，大量品牌被淘汰出局， |
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| 案例-吴伟明的增值计划 |
| 吴伟明的增值计划面对2000年超额15％完成任务的骄人业绩，身为IBM渠道管理部中国区总经理的吴伟明并没有显出过分的欣喜，毕竟2001年还有30％的年增长率要完成。因此，3月份在海南亚龙湾召开的“IBM增值代理商高层经理论坛”没有被办成“庆功宴”，而是为与会的40多家代理商精英准备了包括“中国信息产业商机分析”、“改造游戏规则——21世纪销售新法则”等在内的丰富的培训内容。“不合时宜”的计划200 |
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| 案例-老渠道遇到新问题 |
| 老渠道遇到新问题 作为服务器产品主要的销售渠道，系统集成商的发展主要经历了三个阶段：1995年以前，由于当时市场信息不灵，因此系统集成商的优势是利用自己的信息优势，将产品销售到用户手中，这种基于产品及信息的服务，是系统集成市场发展的初级阶段； |
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| 案例-联想渠道策略 |
| 联想渠道策略联想采用区域独家代理新策略“区域产品独家代理是联想神州数码确立的一种渠道策略。联想1998年销售自有品牌的Modem时的市场份额只占2.4％，目前己经做到了国内Modem厂商前三强，这种渠道策略功不可没。”神州数码消费事业部副总经理李晓萌评价这种渠道策略时如是说。以往联想主要按区域梳理渠道，有总代理、一级代理、二级代理等，每一级代理可以销售多类产品，这种渠道模式，代理与代理之间会有竞争 |
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| 案例分析-市场推广大手笔 |
| 案例分析——评述：市场推广大手笔摩托罗拉“信心保证---7天零风险购机”在全国90多个城市层层铺开，消息刚刚传出，就有业内人士评论：这着棋走的确实漂亮。众所周知，由于手机分销中存在着多层渠道，万一考虑不周、协调不好、供货不及时和承诺不到位，将会出现很大的操作失控局面。消费者零风险购机和无条件换货，实际上就是把巨大的风险由厂商自己承担起来。何况，摩托罗拉“7天内无条件退换”的手机是该公司的“宝贝疙瘩 |
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| 案例分析-摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞畅谈渠道管理策略 |
| 案例分析一摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞畅谈渠道管理策略专业无线通信市场的渠道管理长期以来，在各个行业的日常生产工作中，无线通信一直占有重要的地位。随着生活节奏的加快，用户对于通信产品的质量、可靠性、安全性以及厂商服务水平的要求也不断提高。对讲机是一种在国内己经得到广泛应用的专业无线通信工具。目前，国内对讲机市场仍处于摩托罗拉、建伍等国外品牌以及好易通等国内品牌群雄争霸的局面。为了争取用户， |
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