| 作业汇报-小灵通案例分析 |
| 第5案例讨论小组：张鲁新、董燕丰、刘忠华、李俊轶、周语琛、赵蔚彤第5案例讨论小组：张鲁新、董燕丰、刘忠华、李俊轶、周语琛、赵蔚彤☆小灵通诞生的背景☆小灵通诞生的背景移动剥离令中国电信大伤元气，身为固定运营商，不甘死守一潭死水，寻找新的业务增长点。移动剥离令中国电信大伤元气，身为固定运营商，不甘死守一潭死水，寻找新的业务增长点。移动通信市场大红大紫，固定运营商如何甘于旁观，打打擦边球，推出“准移动” |
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| 小灵通案例分析-2003级MBA |
| 第6组 小灵通案例分析决定未来的事情已经发生——小灵通案例分析决定未来的事情已经发生——小灵通案例分析分析思路分析思路小灵通市场能存活多久？小灵通市场能存活多久？1、供求关系的均衡1、供求关系的均衡小灵通市场能存活多久？小灵通市场能存活多久？表格说明： 计算2002年每一移动用户年支出（约800元/年），同时计算扣除食品支出的人均消费支出，将两者进行比较的比例情况。表格说明： 计算2002年每一移 |
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| 作业练习-小灵通市场计划 |
| 小灵通 市场计划小灵通市场计划小灵通市场计划BUPT MBA03F 第八组召集人：张伟爱报告人：贺恋平BUPT MBA03F 第八组召集人：张伟爱报告人：贺恋平案例小组成员案例小组成员张伟爱贺恋平孙明成胡泽国张伟龙李 雄葛东军张伟爱贺恋平孙明成胡泽国张伟龙李 雄葛东军市场概要市场概要 小灵通近年发展用户（单位万） 小灵通近年发展用户（单位万）小灵通产品小灵通产品无线市话（PHS |
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| 作业练习-小灵通营销分析 |
| PowerPoint Presentation小灵通营销分析小灵通营销分析第七小组杨金芳 孙娜 李明 王昕成六生 李文辉 张政委第七小组杨金芳 孙娜 李明 王昕成六生 李文辉 张政委轻松自在“小灵通”轻松自在“小灵通”“小灵通”是无线市话的俗称，是一种新型的个人无线接入系统。根据信息产业部604号文件的定义，“小灵通”被定位于无线市话业务，是固定电话网的补充和延伸。 它采用微蜂窝技术，将用户端 |
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| 提升分销经营模式，专注国内分销之路 |
| 提升分销经营模式，专注国内分销之路在国内，多年来专注于专业分销且稳居国内前几名的IT企业并不多，仔细搜索一下，大概只剩下联想科技，佳都国际、怡海等寥寥几家。特别是佳都国际，近几年一直以最活跃的姿态出现在IT分销市场上，如96年最早建立自己IT管理系统，对业务进行监控；是最早设立分公司为供货平台的公司；最早提出在国内成就专业的超级分销商；同时又是最早计划从产品型销售模型转变成区域型销售模式的公司。佳 |
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| 案例-IBM渠道架构及分销策略 |
| IBM渠道架构及分销策略渠道架构为了拓展Unix服务器市场，IBM中国公司成立了专门的Webserver服务器事业部。该部门分为两大块：由100多名销售人员组成的销售队伍在北京、成都、武汉等4个地区负责3大行业客户的RS／6000产品销售，同时打低端产品的大客户单；另一部分人员负责分销渠道的支持、管理。除每个分销商都有令人管理外，该部门还配备了一些人员为分销商做二线的技术支持。IBM原则上不对系统 |
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| 案例-Intel破解难题的“腾飞计划” |
| Intel破解难题的“腾飞计划”为了解决渠道中出现的这一新问题，Intel曾经搞了一个活动叫“数字时代 携手未来”，其中有一个叫“配对计划”的尝试，让系统集成商和软件商坐在一起洽谈合作的可能性，效果非常好。为了帮助自己的渠道合作伙伴能快速切入这一市场，Intel最近在渠道中隆重推出了“腾飞计划”。在该计划中，Intel将通过技术及市场推广支持，帮助选定的软件开发商、电子商务解决方案提供商、系统集成 |
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| 案例-《网络英雄传》-张树新 |
| 《网络英雄传》：张树新-渴望未来 张树新：大学毕业后，我住在单位集体宿舍里，迫在眉睫的问题是，在这样一个陌生的城市里我能不能有哪怕是一间属于自己的房子？这是我那时最大的一个愿望。在有了这样一间房子后，会不会生个孩子，把他养得很好？会不会做一个很好的母亲和妻子？我很怀疑自己，身边所有的人也都很怀疑……等所有这些愿望都实现之后，我又发现，每个人除了赚钱之外，一定渴求有一个舞台，渴求更大的价值空间， |
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| 案例-万宝路的形象该如何定位 |
| 万宝路的形象 该如何定位？20世纪20年代的美国，被称为"迷惘的时代"。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人"伤心欲绝"地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜 |
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| 案例-互联网业的犟女人张树新 |
| 人物：互联网业的犟女人张树新 张树新又一次吸引了媒介的目光。 自8月24日以来，由于与瀛海威公司的大股东中国兴发集团公司(简称兴发)之间的股权纠纷，张树新再一次从幕后走到了前台，为其所代表的天树咨询策划公司以及卧云电子技术公司的利益开始了与兴发的新一轮较量。8月30日晚，记者在北京国贸大厦A座35层的办公室里见到这位叱诧风云的IT界女强人，尽管面临危机，尽管挫折不断，在与记者们交谈时，张树新 |
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