| 案例-任我行结盟天下—解析“管家婆”中小企业管理软件渠道方法 |
| 案例：任我行结盟天下—解析“管家婆”中小企业管理软件渠道方法按官方数字统计，我国共有中小企业1000万余家，对于这些企业来说，要实现企业的腾飞，管理是最大的瓶颈，而目前管理软件开发出来的有效用户只有5％左右。因此，自1997年以来，中小企业管理软件市场开始逐渐走红，众多软件公司如雨后春笋般地在该市场中出现，众多品牌的加入，使这一市场的竞争陡然加剧。1999年经过多轮价格大战后，大量品牌被淘汰出局， |
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| 案例-吴伟明的增值计划 |
| 吴伟明的增值计划面对2000年超额15％完成任务的骄人业绩，身为IBM渠道管理部中国区总经理的吴伟明并没有显出过分的欣喜，毕竟2001年还有30％的年增长率要完成。因此，3月份在海南亚龙湾召开的“IBM增值代理商高层经理论坛”没有被办成“庆功宴”，而是为与会的40多家代理商精英准备了包括“中国信息产业商机分析”、“改造游戏规则——21世纪销售新法则”等在内的丰富的培训内容。“不合时宜”的计划200 |
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| 营销管理讲义-产品生命周期与新产品开发 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士）1909年,亨利.福特引进了“T”型车，这种车很快流行起来，当时售价高达850美元，福特汽车公司也因此获得了前所未有的发展。福特创造了“福特制”的生产方式，使用流水线进行大规模机器生产。1926年以前，福特汽车公司的汽车销量占美国汽车销量的一半以上，其产量是排名第二的通用汽车公司的2倍。到1926年，“T”型车的价格降到了2 |
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| 营销管理讲义-价格策略 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士）§9.2 新产品开发§9.2 新产品开发Thanks !Thanks ! |
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| 营销管理讲义-企业市场及购买行为 |
| 没有幻灯片标题第六章 企业市场及购买行为第六章 企业市场及购买行为贾怀京，管理学博士北京邮电大学经济管理学院贾怀京，管理学博士北京邮电大学经济管理学院 |
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| 营销管理讲义-促销策略 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士）昔日标王 昔日标王 案例：品牌形象代理人案例：品牌形象代理人案例：手机广告语比拼案例：手机广告语比拼Thanks !Thanks ! |
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| 营销管理讲义-市场细分与目标市场 |
| 没有幻灯片标题第七章 市场细分与目标市场第七章 市场细分与目标市场贾怀京，管理学博士北京邮电大学经济管理学院贾怀京，管理学博士北京邮电大学经济管理学院案例SK TelecomMarket Segmentation案例SK TelecomMarket Segmentation1 Overview of SK Telecom segmentation1 Overview of SK Telec |
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| 营销管理讲义-战略规划与市场营销过程 |
| 没有幻灯片标题柯达的两次转型柯达的两次转型Net Profit by Province- Sept. 2001Net Profit by Province- Sept. 2001(120,000)(120,000)(20,000)(20,000)80,00080,000180,000180,000280,000280,000380,000380,000480,000480,000580,00058 |
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| 营销管理-产品生命周期与新产品开发 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士）1909年,亨利.福特引进了“T”型车，这种车很快流行起来，当时售价高达850美元，福特汽车公司也因此获得了前所未有的发展。福特创造了“福特制”的生产方式，使用流水线进行大规模机器生产。1926年以前，福特汽车公司的汽车销量占美国汽车销量的一半以上，其产量是排名第二的通用汽车公司的2倍。到1926年，“T”型车的价格降到了2 |
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| 营销管理讲义-产品及服务战略 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士） 宝洁公司的产品组合宝洁公司的产品组合Thanks !Thanks ! |
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