| 龟兔赛跑新编-案例 |
| 龟兔赛跑新编龟兔赛跑新编故事背景：小强速递公司赞助了动物王国龟兔赛跑比赛，奖金丰厚而且还可能得到小强速递公司的就业机会。所以整个森林的兔子们和乌龟们都来参加这次赛事，但这次的赛事比赛规则有所不同，主办方规定每一只兔子和一只乌龟组成一个团队，而且兔子和乌龟必须都到达终点才算完成比赛。比赛的场地为前一半赛程是陆地，后一半是河流。在地区选拔赛中，兔子东东和乌龟西西两人合作，前一半赛程由兔子东东背着乌龟西 |
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| 案例-张树新、刘吉、马雪征、王斌的2002 |
| 张树新、刘吉、马雪征、王斌的2002 张树新：入世的理想主义者 -本报记者邓瑾北京报道 我很实际，又很理想化，是很入世的理想主义者。女性有一种本领，就是每天都在丈量理想和现实 之间的距离 张树新联合运通投资公司董事长 1963年生于辽宁省抚顺市1986年毕业于中国科技大学应用化学系。曾在《中国科学报》、中国科学院高技术企业局战略项目处工作。1992年创办北京天树策划公司，1996年 |
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| 案例-张树新绝唱“向北1500米” |
| 张树新绝唱“向北1500米”(2004-11-13 10:48:25)【金陵晚报报道】 1996年深秋，北京白颐路口竖起了一面硕大的牌子，上面写着：“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。——前方向北1500米，就是瀛海威的网络科教馆。8年后的今天，北京市工商管理局发出公告，吊销了瀛海威的工商执照。 当年的豪言壮语犹在耳边，喊出那声的女主人在瀛海威走到尽头的时候，却显得很平静，张树 |
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| 案例-张树新能否再次浮出水面 |
| 张树新能否再次浮出水面张树新始终是个焦点人物。关于她，已经有很多的传说和报道，她被称为中国互联网的大姐大。两年前张树新被迫“下岗”离开自己亲手创办的瀛海威，数月后摇身从经营者变成了投资者——盛世元通国际投资顾问公司的掌门人。在过去的1年时间里她显得异常地安静，直到这个月…… 北京国贸大厦35层，盛世元通的大匾在悬挂了一年多后悄悄换了一个名字，这个名字和互联网有关，而在这里办公的主人张树新也于 |
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| 案例-瀛海威大事记 |
| 瀛海威大事记 瀛海威的前身为北京科技有限责任公司，该公司成立于1995年5月，公司总经理为张树新，出资人为张树新和他的丈夫姜作贤。公司最初的业务是代销美国PC机。后来张树新到美国考察时接触到互联网，回国后即着手从事互联网业务。瀛海威由此而诞生。 1996年10月，中兴发正式参股瀛海威，使瀛海威的注册资本增加到8000万元。张树新夫妇占26·5 %的股份。中兴发总裁梁冶萍出任瀛海威董事长，张树 |
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| 案例-瀛海威：在大雾中领跑 |
| 瀛海威：在大雾中领跑 在一个寒风潇潇的秋天，写一段关于中国网络业的悲情故事，是合适的。如果在一年前，可能还不会有很多人静下心来仔细地听。那时候，大洋彼岸的纳斯达克号角正点燃了所有青春的激情；那时候，无数的MBA和所有高IQ的青年精英们正忙着爬上淘金的快车；那时候，只要你站在稍高一点的土墩上，迎风吼出一句话，你就会被推拥为新经济英雄。 如今，纳斯达克的号角似乎有点喑哑了，“粪土当年万 |
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| 案例-老渠道遇到新问题 |
| 老渠道遇到新问题 作为服务器产品主要的销售渠道，系统集成商的发展主要经历了三个阶段：1995年以前，由于当时市场信息不灵，因此系统集成商的优势是利用自己的信息优势，将产品销售到用户手中，这种基于产品及信息的服务，是系统集成市场发展的初级阶段； |
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| 案例-联想渠道策略 |
| 联想渠道策略联想采用区域独家代理新策略“区域产品独家代理是联想神州数码确立的一种渠道策略。联想1998年销售自有品牌的Modem时的市场份额只占2.4％，目前己经做到了国内Modem厂商前三强，这种渠道策略功不可没。”神州数码消费事业部副总经理李晓萌评价这种渠道策略时如是说。以往联想主要按区域梳理渠道，有总代理、一级代理、二级代理等，每一级代理可以销售多类产品，这种渠道模式，代理与代理之间会有竞争 |
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| 案例-裁员管理层人间蒸发&瀛海威玩什么三种说法 |
| 裁员管理层人间蒸发 瀛海威玩什么三种说法 文/张静 转型 2001年8月15日，在北京瀛海威正式宣布全面转型的一周之后，大股东意科控股(香港联交所0943)20多名港籍高层在一天内全部消失——其中包括驻守北京负责北京瀛海威运营的 INCLUDEPICTURE "D:\\商学院\\北京邮电大学\\营销管理\\案例：瀛海威：在大雾中领跑\\背景资料\\ " \* MERG |
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| 案例分析-市场推广大手笔 |
| 案例分析——评述：市场推广大手笔摩托罗拉“信心保证---7天零风险购机”在全国90多个城市层层铺开，消息刚刚传出，就有业内人士评论：这着棋走的确实漂亮。众所周知，由于手机分销中存在着多层渠道，万一考虑不周、协调不好、供货不及时和承诺不到位，将会出现很大的操作失控局面。消费者零风险购机和无条件换货，实际上就是把巨大的风险由厂商自己承担起来。何况，摩托罗拉“7天内无条件退换”的手机是该公司的“宝贝疙瘩 |
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