| 案例分析-摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞畅谈渠道管理策略 |
| 案例分析一摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞畅谈渠道管理策略专业无线通信市场的渠道管理长期以来，在各个行业的日常生产工作中，无线通信一直占有重要的地位。随着生活节奏的加快，用户对于通信产品的质量、可靠性、安全性以及厂商服务水平的要求也不断提高。对讲机是一种在国内己经得到广泛应用的专业无线通信工具。目前，国内对讲机市场仍处于摩托罗拉、建伍等国外品牌以及好易通等国内品牌群雄争霸的局面。为了争取用户， |
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| 案例分析-瀛海威：在大雾中领跑-学生版 |
| 瀛海威：在大雾中领跑一、中国人离信息高速公路有多远?1996年的早春，北京，中关村，这个被称为中国硅谷的南大门零公里处突然树起了一块巨大的广告牌：中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。现在，这一天被认为是中国网络产业的一个纪念日。那个树广告牌的女人和她的“向北1500米”的默默无闻的小公司因此走进了历史：张树新和北京瀛海威信息通讯公司。1981年，23岁的东北抚顺姑娘张树新走进了合肥中 |
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| 案例分析-瀛海威：在大雾中领跑 |
| 瀛海威：在大雾中领跑一、中国人离信息高速公路有多远?1996年的早春，北京，中关村，这个被称为中国硅谷的南大门零公里处突然树起了一块巨大的广告牌：中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。现在，这一天被认为是中国网络产业的一个纪念日。那个树广告牌的女人和她的“向北1500米”的默默无闻的小公司因此走进了历史：张树新和北京瀛海威信息通讯公司。1981年，23岁的东北抚顺姑娘张树新走进了合肥中 |
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| 案例：“瀛海威，在大雾中领跑”背景资料 |
| [材料1]我们是这个行业中犯错误最多的人 ／张树新 我们在一个非常残酷的行业里被训练了三年多，每天都面临着生存的压力，很多事情想得比别人多一点。可以说，我们是这个行业里犯错误最多的人，无论是经验还是教训，都是宝贵的财富，希望对同行能有益处。 现在回过头看，瀛海威不幸生得太早。从美国的网络产业发展历史看，网络服务供应商是信息产业高度细分的产物。它的电信基础设施是开放的，网络服务供应 |
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| 洪以容-网络蚂蚁背后的精彩故事 |
| 洪以容：网络蚂蚁背后的精彩故事 ??? 网络蚂蚁的作者洪以容1973年7月一个不是很热的夏天出生在上海，1991年进入上海交通大学计算机系。95年毕业随后进入上海华腾软件有限公司，开始了自己正式的软件开发生涯。1998年考入上海交通大学计算机系系统结构专业，目前正在攻读研究生。在他拿到研究生录取通知书以后的那段时间里，他尝试开发出了现在著名的下载软件精品--网络蚂蚁。网络蚂蚁获得了巨大的成功，相继 |
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| 润迅通信-网络商的最佳合作伙伴 |
| PowerPoint 演示文稿网络商的最佳合作伙伴——润迅通信网络商的最佳合作伙伴——润迅通信润迅市场定位润迅市场定位计费计费客戶结算客戶结算市场市场虚拟运营商虚拟运营商网络运营商网络运营商交換交換 网络 网络客戶服务客戶服务销售销售虚拟运营商出现的原因 虚拟运营商出现的原因 网络种类与网络容量更加丰富网络种类与网络容量更加丰富IP协议使得合作与共同经营成为可能IP协议使得合作与共同经营成为可能虚 |
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| 渠道-紧抓区域和行业 |
| 渠道：紧抓区域和行业谈起2001财年的渠道销售策略，高雅丽副总经理认为与神州数码总的方针一致，“夯实基础，主动应变，抢占战略制高点”。“产品是立命之本、渠道是立身之本”是神州数码一贯的经营思想，以此提高渠道数量、注重渠道质量是2001财年显示设备事业部主要的渠道发展策略。在渠道建设方面，显示设备事业部计划在全国范围内进一步拓展渠道，优化、提高渠道质量和忠诚度，争取核心代理商的数量在现有基础上实现翻 |
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| 渠道的忠诚从何而来 |
| 渠道的忠诚从何而来?厂商帮着分销商考核渠道随着IT市场由“以产品为个心”向“以客户为中心”的转移，IT渠道也开始发生巨大变化。依托网络的发展，传统的渠道架构开始由线性模式向非线性采购模式转化。在这种非线性模式下，无论是厂商、分销商还是末端渠道都将围绕用户提供服务。在这种转变过程中，供应链的所有环节都必须把CRM（客户关系管理）和供应链管理作为竞争的焦点，良好的客户关系和完善的供货渠道成为分销商制胜 |
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| 瀛海威-中国网络业的悲情故事 |
| 瀛海威：中国网络业的悲情故事“启蒙者”的角色 1996年早春的一天，北京中关村南大门零公里处竖起了一块硕大的广告牌：中国人离信息高速公路有多远———向北1500米。这一天被认为是中国网络业的一个纪念日。33岁的东北女子张树新扛起了北京瀛海威信息通讯公司的招牌。 张树新与丈夫一起设计出的“瀛海威时空”网络是挂在中科院之下的全中文界面的交互网络，是当时国内惟一立足大众信息服务、面向普通家庭开放 |
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| 神州数码凌空一“扫” |
| 神州数码凌空一“扫”作为IT市场增长最为快速的一个产品，扫描仪越来越成为人们关注的焦点。定位于“高品质、高价位”的德国品牌Agfa扫描仪在清华紫光强有力的代理模式推动下，在中国市场取得了长足的进步。但由于清华紫光同时也代理自有品牌产品，同室难免不操戈。在此情况下，Agfa不得不拜别多年的老朋友另谋出路。从去年8月份开始，具有深厚代理经验的神州数码与Agfa扫描仪签订协议，代理其中低端产品。在短短一 |
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