| 神州数码分销攻略-业务篇 |
| 神州数码分销攻略一业务篇无论如何也要把Cisco拿下来1997年年底至1998年是中国分销商变化巨人的一年。从竞争环境看，全球头号分销商Ingram Micro（英迈）通过新加坡电子资源公司强势介入，南方的家都雄心勃勃地打山了“超级分销商”的旗号；从经济环境看，一方面是东南亚经济危机对中国经济的冲击，一方面是政府打击走私；从渠道环境看，网络和电子商务的兴起以及Dell直销的成功，是个厂商试图通过电 |
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| 神州数码分销政略-模式篇 |
| 神州数码分销政略一模式篇 1997年才走马上任联想科技发展公司总经理的郭为，此前曾管理过联想的各地分公司。接手之初，郭为戏称当时联想微机的渠道为“正规军”，而分公司为“游击队”。分公司转平台，是郭为第一次亲自操刀渠道。今天，这支“游击队”已经 |
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| 营销案例-芜湖铁画 |
| 幻灯片 1 |
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| 服务营销学 |
| 1、市场营销学 2、市场营销观念 3、服务营销学的发展 4、广义的服务营销文献 5、服务营销研究主题 6、服务业的发展 7、服务行业发展八项原因 什么是服务业？ 顾客需要什么？ 是选择有形产品还是无形服务？ 什么是信任感？ 信任感如何产生的？ 客户为什么“跳槽”？ 客户为什么忠诚？ 为什么还不满？ 1、市场营销学 2、市场营销观念 3、服务营销学的发展 4、广义的服务营销文 |
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| 营销管理-产品及服务战略 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士） 宝洁公司的产品组合宝洁公司的产品组合宝洁公司的产品组合宝洁公司的产品组合立邦漆的产品组合立邦漆的产品组合Thanks !Thanks ! |
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| 营销管理总结内容 |
| 总结总结总结 营销管理的理论框架 营销管理的理论框架产品产品促销促销渠道渠道价格价格营销信息系统营销信息系统营销计划系统营销计划系统营销控制系统营销控制系统营销组织与执行系统营销组织与执行系统人口、经济环境人口、经济环境社会、文化环境社会、文化环境技术、自然环境技术、自然环境政治、法律环境政治、法律环境竞争者竞争者营销中介营销中介公众公众供应商供应商 |
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| Compaq-从“渠道”到“合作伙伴” |
| Compaq：从“渠道”到“合作伙伴”2001年Compaq渠道最重要的改变，是将原来的增值渠道事业部更名为合作伙伴事业部，这主要是由于渠道商业模式在不断发生改变。在以往的渠道商业模式中，大部分用户都是由供应商亲自打单，然后由渠道伙伴做物流，为用户提供产品。随着市场的发展，合作伙伴的力量越来越强大，到今天为止，Compaq Alpha产品很大一部分用户市场都是由合作伙伴自己开发的，它们的作用不仅仅 |
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| 营销管理讲义-《营销管理》 |
| 《营销管理》《营销管理》《营销管理》授课教员：贾怀京，管理学博士授课教员：贾怀京，管理学博士 |
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| 营销管理讲义-消费者市场及购买行为 |
| 《营销管理》第五章 消费者市场及购买行为第五章 消费者市场及购买行为贾怀京，管理学博士北京邮电大学经济管理学院贾怀京，管理学博士北京邮电大学经济管理学院 |
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| 营销管理讲义-营销渠道策略 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士）案例：如何应对进场费？ 廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。 在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须 |
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