| 营销管理讲义-认识市场营销和营销管理过程 |
| 没有幻灯片标题产品策略 种类 质量 设计 品牌 包装 服务产品策略 种类 质量 设计 品牌 包装 服务分销渠道 覆盖面 种类 位置 存货 运输 后勤分销渠道 覆盖面 种类 位置 存货 运输 后勤价格策略 目录价格 折扣 折让 信用条件 付款方式价格策略 目录价 |
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| 虚拟运营商共享网络 |
| No Slide Title Shared NetworkShared Network条件条件 Thank you感谢大家 Thank you感谢大家 |
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| 谈三星显示器的渠道建设 |
| 稳定的渠道，来自严格的管理谈三星显示器的渠道建设天津三星显示器的渠道目前已经“铺设”到了全国38个城市。在全国9大区域总代理下面，是二级城市代理。在采访中，有一件事留给记者的印象比较深刻：天津三星显示器市场部可以随时报出上周任一个二级代理商的进销存数字。代理商从产品上与厂商有隶属关系，可是“行政”上却毫不相干。天津三星何以能将这样的“松散联盟”管理得如此细致入微？在深入采访中记者了解到，在上面这个 |
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| 销售拜访初步评测报告 |
| 慧科管理咨询有限公司 2002年9月16日一、测评背景及目的：北京XX信息技术有限公司（以下简称XX）是一家主要从事网络安全产品开发及网络安全方案咨询的高科技企业。在公司迅猛发展过程中，公司目前主要的目标客户为政府，军队，金融及电信等行业客户。这些行业客户都具有组织庞大、需求多样、人事关系复杂的特点。因此，要求要求销售人员具备非常高的专业素养、销售技能、客户需求挖掘、方案设计策划等综 |
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| 产品及服务战略 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士） 宝洁公司的产品组合宝洁公司的产品组合宝洁公司的产品组合宝洁公司的产品组合立邦漆的产品组合立邦漆的产品组合Thanks !Thanks ! |
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| 产品生命周期与新产品开发 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士）1909年,亨利.福特引进了“T”型车，这种车很快流行起来，当时售价高达850美元，福特汽车公司也因此获得了前所未有的发展。福特创造了“福特制”的生产方式，使用流水线进行大规模机器生产。1926年以前，福特汽车公司的汽车销量占美国汽车销量的一半以上，其产量是排名第二的通用汽车公司的2倍。到1926年，“T”型车的价格降到了2 |
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| 营销管理-价格策略 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士）§9.2 新产品开发§9.2 新产品开发Thanks !Thanks ! |
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| 营销渠道策略 |
| 没有幻灯片标题讲解者：贾怀京 （管理学博士）讲解者：贾怀京 （管理学博士）案例：如何应对进场费？ 廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。 在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须 |
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| 作业练习-“小灵通”营销分析 |
| “小灵通”营销分析“小灵通”营销分析“小灵通”营销分析分 析 结 构分 析 结 构背景介绍案例分析结 论背景介绍案例分析结 论背 景 介 绍背 景 介 绍1998年，邮电分营，电信运营体制发生重大变化电信一分为四中国电信业务收入受到严重影响经过市场分析和深入调查，调整经营思路和市场战略，推出小灵通1998年，邮电分营，电信运营体制发生重大变化电信一分为四中国电信业务收入受到严重 |
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| 中国某某著名通讯公司公司福建分公司营销渠道初步调查报告》 |
| 没有幻灯片标题《中国某某著名通讯公司公司福建分公司营销渠道初步调查报告》《中国某某著名通讯公司公司福建分公司营销渠道初步调查报告》北京邮电大学经管学院北京邮电大学经管学院《中国某某著名通讯公司公司福建分公司营销渠道初步调查报告》《中国某某著名通讯公司公司福建分公司营销渠道初步调查报告》《中国某某著名通讯公司公司福建分公司营销渠道初步调查报告》《中国某某著名通讯公司公司福建分公司营销渠道初步调查报告 |
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