| 分销渠道策略第十二章 |
| 第八章 分销决策学习目的学习目的通过本章学习，通过本章学习，理解市场营销渠道的特征掌握批发商与零售商的主要类型认识市场营销渠道系统的新发展了解渠道设计、管理与改进的主要决策内容理解市场营销渠道的特征掌握批发商与零售商的主要类型认识市场营销渠道系统的新发展了解渠道设计、管理与改进的主要决策内容第一节 分销渠道及类型第一节 分销渠道及类型 一、分销渠道的涵义、特征 营销渠道：供 |
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| 促销策略第十三章 |
| 第十三章 促销策略学习目的第一节 促销基本原理第二节 人员推销第三节 广告第四节 营业推广第五节 公共关系学习目的第一节 促销基本原理第二节 人员推销第三节 广告第四节 营业推广第五节 公共关系学习目标学习目标1.促销组合决策的基本内容2.熟悉广告媒体的选择与广告效果的测量3.了解人员推销的特点4.熟悉销售促进和公关策略的基本原理1.促销组合决策的基本内容2.熟悉广告媒体的选择 |
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| 消费者市场与消费者购买行为第五章 |
| Chapter 1 第五章 第五章消费者市场与消费者购买行为消费者市场与消费者购买行为消费者购买行为消费者购买行为指最终消费者--即以消费为目的的购买商品或服务的个人或家庭的购买行为.所有这些最终消费者构成了消费者市场.对营销者而言核心的问题是:指最终消费者--即以消费为目的的购买商品或服务的个人或家庭的购买行为.所有这些最终消费者构成了消费者市场.对营销者而言核心的问题是:购买行为模 |
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| 产业市场与产业购买行为第六章 |
| 1.什么是产业市场?2.产业购买行为模式 3.产业购买的主要类型4.产业购买中的参与者5.影响产业购买的主要因素6.互联网上的产业购买 |
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| MBA市场营销案例答案 |
| MBA市场营销案例答案MBA市场营销案例答案案例-不断创新的惠普公司案例-不断创新的惠普公司1.从品牌竞争、市场占有率、开辟新市场和防止产品衰退这几方面分析。作为企业不仅仅注重品牌竞争，争夺市场占有率，还应抓住有利时机开辟新市场或防止产品衰退。1.从品牌竞争、市场占有率、开辟新市场和防止产品衰退这几方面分析。作为企业不仅仅注重品牌竞争，争夺市场占有率，还应抓住有利时机开辟新市场或防止产品衰退。2. |
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| 案例-国际营销中的语言困扰 |
| 国际营销中的语言困扰国际营销中的语言困扰很多名牌公司的名牌产品在国内畅通无阻，无人不晓。然而，由于跨过国境经营，首先会遇到语言上的困扰。很多例子说明，如果企业的国际营销，不注意使用你的语言，会使公司和产品的形象在国外消费者心目中大为令人扫兴，甚至带来灾难性的结果。很多名牌公司的名牌产品在国内畅通无阻，无人不晓。然而，由于跨过国境经营，首先会遇到语言上的困扰。很多例子说明，如果企业的国际营销，不注意 |
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| 案例-拱型“m”标记走向世界 |
| 拱型“m”标记走向世界拱型“m”标记走向世界说道麦克唐纳，无人不知，无人不晓。全球最大的快餐连锁店，现以成为一种全球商品，几乎无处不在。说道麦克唐纳，无人不知，无人不晓。全球最大的快餐连锁店，现以成为一种全球商品，几乎无处不在。麦氏公司之所以选择向国外扩展这条道路，主要原因是它将其看作是公司向未来发展的重要环节之一。国内快餐市场已经饱和，每年只能以1%的比例增加，而伯格·金、温迪和其它连锁店又激烈 |
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| 案例-广告中的英雄——美国男童子军 |
| 广告中的英雄——美国男童子军广告中的英雄——美国男童子军1984年，美国男童子军请其广告代理机构富科贝公司来设计一则公益服务性广告，旨在获得更多社团的资金支持。1985年，男童子军又求助该公司设计一条帮助地方男童子军分部吸引新成员的广告。富科贝公司的广告人员设计出的招收人员的广告，将男童子军与被人们广泛认为是美国最后一批英雄——国家宇航员这样一个组织联系了起来。1984年，美国男童子军请其广告代理 |
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| 案例-高明的阿拉姆租车公司 |
| 高明的阿拉姆租车公司高明的阿拉姆租车公司10多年来，阿拉姆租车公司从艰难中崛起，成为美国50亿美元租车工业中的第5大公司。早在1974年，阿拉姆公司仅在佛罗里达州拥有4个租车点，总计1000辆汽车。而到1986年年中，它已拥有5万多辆汽车、经营于57座城市、年利润迅速增至3万多美元的大型汽车出租公司。10多年来，阿拉姆租车公司从艰难中崛起，成为美国50亿美元租车工业中的第5大公司。早在1974年， |
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| 案例-“佩珀”饮料怎样才能抓住消费者 |
| “佩珀”饮料怎样才能抓住消费者“佩珀”饮料怎样才能抓住消费者佩珀公司在80年代初期，已由25年前一家德州制造浓缩饮料的小公司，发展成为全美国非可乐饮类世界的第一名，而就整个饮料业来说，它位于可口可乐的后面，排名第三。1982年，该公司的总经营收入已超过5亿美元，而且创下了连续27年赢利的纪录。佩珀公司在80年代初期，已由25年前一家德州制造浓缩饮料的小公司，发展成为全美国非可乐饮类世界的第一名，而 |
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