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话剧、盲盒、小火锅,长租公寓的爆款IP怎么玩?

来源:未知  时间:2020-09-16 09:16  作者:管理人

品牌成长的侧面,IP也在行业生根发芽。

后疫情时期,数字化备受关注,平台化系统和App成为各个品牌逐鹿的赛道。提升管理效率,即员工管理房间数量的“人房比”似乎成了归宿。投拓、财务、销售、管家等,均是如此。当然,用户体验端的找房、签约、缴费、保修、续约、置换等“链条”体验也都更快。

系统、算法、App背后,品牌公寓似乎也在找寻一条,和用户之间更温暖、更高效的表达路径。海投广告很烧钱,不妨试试IP,和年轻客群玩在一起。

IP或为品牌主张更好的表达,到底怎么玩?

1.0:听见,口号

IP全称Intellectual Property即知识产权。IP是内容,以获得高影响力和广泛喜爱度的超级共识为目标,实现跨界的、泛产业化大发展,这就是IP的出发点和发展目标。

IP并不陌生,迪士尼、故宫都是,成功的IP是好内容、好故事、甚至是“超级符号”。表现形式从电影、电视剧到衣食住行,无孔不入。用户的热爱更可以是跨越国界与年龄。

长租公寓品牌化日趋成熟的今天,头部品牌大多跨入5周年。品牌成长的侧面,IP也在行业生根发芽。表现方式或有不同,目的不尽相同都是“年轻客群”。

“45岁以上的不租,结婚带小孩的不租,不爱交朋友的不租”

2014年,因为雷军而受到关注的YOU+国际青年社区走进人们视野。2015年其创始人刘洋又提出了上面的“3不租”。对此,刘洋曾对媒体表示“45岁以上的不租,因为You+关注的是年轻群体;结婚带小孩的不租,因为房间为单身成年人设计;不爱交朋友的不租。怎么看爱不爱交朋友呢?“住户一定要在一个月之内认识十个身边的邻居,要详细的贴出来他们详细的资料。”

第一个对租客说“不”,实则第一个对年轻租客群体说“是”。口号的背后,是青年公寓的价值表达。之后,You+又提出了“家友”文化,以“真诚、快乐、分享、奉献”为价值观。

从企业文化到IP,You+源于一个“口号”式的价值表达,产品发展的同时,You+品牌在成长,当然还有众多公寓效仿其“3不租”。

2.0:看见,联名

长租公寓的居住空间,因其青年客群的定位,装修总是老大难问题。在多数长租公寓关起门来做产品的同时,也有长租公寓选择了做“联名”。

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窝趣轻社区 X 冰川时代5 主题房

早在2016年,窝趣与《冰川时代5:星际之旅》达成合作,于广州、上海、重庆的窝趣轻社区内,制作冰川时代主题的样板房。窝趣品牌负责人曾表示:“趣味创造家的构思是围绕家/公寓这个场景,鼓励消费者能够创造性和趣味性,为自己的生活融入更多个性化元素的年度品牌推广主题。电影里面的人物设定能很形象地把品牌希望传达的趣味性传达出来。”

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左图:旭辉领寓 x bilibili 动漫主题房间;中图:蛋壳公寓 x 唐探3 盲盒;右图:保利N+公寓 x 小龙坎 自热火锅

或许是源自其背后酒店集团的敏锐嗅觉,窝趣跨出了“公寓+电影”联名的第一步。

近年来,公寓品牌的联名房间在继续。另一方面,联名的维度也不只房间,盲盒、自热火锅等。总之,品牌长租公寓们深谙,“与年轻人交个朋友”的道理,万物皆可联名。

未来:玩在一起,生活方式

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左图:蛋壳公寓“演员de蛋生” 右图:“ZSPACE自如”北京

没有排练、没有剧本、没有道具。2019年,蛋壳公寓联手开心麻花旗下品牌“麻花即兴”推出的品牌IP活动“演员de蛋生”,为蛋壳公寓租客群体打造的一场好玩的、有内涵的、解放精神压力的狂欢。

租客就是演员,你也能过把瘾。麻花即兴曾表示,“将即兴表演融合年轻人生活,已成为一种新的生活社交方式。”

联名不再是房间、物品,而“活”起来,赋能社群活动,更强烈的增益用户体验。

不只是社群活动,走出来还可以是“不顾正业”

位于北京协作胡同40号的Z-SPACE,是自如在北京的一座2000平方米的四合院,作为自如首个“无界生活空间”。可提供200人的活动空间,咖啡、沙龙、手作坊、书吧。

在这里,自如还发起了“银杏树下的分享者”系列沙龙活动,以空间内一棵百年银杏树命名。上线三年多以来,以社会各界大咖演讲分享为形式,迄今已举办超过80期。

IP的案例还有很多,值得注意的是,IP绝不是面子工程,其根本是做内容的“三个走心”。

1、契合:用户、品牌自身、联名方,3者价值主张、定位相契合。

2、用户感知:有趣、有料、有态度。参与感,重社交。

3、正能量,有底线,符合大众审美。

随着长租公寓品牌的提升以及IP的融合程度提升,尤其是青年消费者,会将居住在其中的长租公寓视为自己生活态度的体现。

总之,长租公寓的好IP,就是年轻租客愿意晒圈转发的……

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