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微信公众号运营全攻略

来源:未知  时间:2020-08-22 19:03  作者:管理人

摘要

发掘7亿用户的潜在价值,解决公共号运营的疑点、难点、痛点
内容组织:理论 案例 方法 技巧
运营三步曲:拉新、留存、促活
4大运营模式:自媒体、卖货、品牌维护、后期服务
6大坑:把公共号玩坏的6个陷阱
有方法:从零开始,讲解微信公共号的申请方法
有技巧:讲解吸引粉丝的8大标题和10种方法
有案例:书中包括数十个成功案例
有分析:针对每种方法,都给出了详细的分析讲解

微信公众号运营全攻略 作者:任昱衡微信公众号运营全攻略 出版社:电子工业出版社微信公众号运营全攻略 内容简介

试问,你对微信公众号的了解有多少?你知道微信公众号的商业价值吗?你能顺利开通并为你的微信公众号起名吗?你知道微信公众号应当如何定位吗?你能有效吸粉,快速聚集你的目标受众吗?你知道微信公众号的盈利模式吗?这一切的答案,尽在《微信公众号运营全攻略》。

以微信公众号定位为例,运营者首先要搞清楚自己运营微信公众号的目的是什么,才能做出精准定位。运营微信公众号的目的不同,运营模式就不同。微信公众号的运营模式一共有四种:一是吸粉+内容的自媒体模式;二是吸粉+卖货的卖货模式;三是宣传窗口+舆论通道的品牌模式;四是维护老客户的后勤模式。

本书讲述了微信从注册到运营的整个过程,大量成功案例的实战经验以及操作技巧将为微信公众号运营者节约前期摸索时间,规避已知风险,提高微信运营工作的效率。

微信公众号运营全攻略 目录

第1章 微信公众号是座金山 // 1

1.1 微信体量大, 7.61亿用户,中国第二 // 1

1.2 整合QQ空间+搜狗+微博+N相关方 // 4

1.3 开放平台:工具和插件随你用 // 5

1.4 移动社交平台:强关系+弱关系,一网打尽 // 9

1.5 商业闭环:发布+传播+咨询+下单+支付+售后 // 11

1.6 50万公众号用户,千万级年收入 // 13

1.7 小县城的本地微信14天吸粉7万 // 15

1.8 小米9个客服,回复100万粉丝/天 // 18

第2章 公众号四大运营模式 // 21

2.1 自媒体模式:吸粉+内容 // 21

2.2 卖货模式:吸粉+卖货 // 25

2.3 品牌模式:宣传窗口+舆论通道 // 27

2.4 后勤模式:维护老客户 // 29

2.5 罗辑思维公众号卖什么火什么 // 33

2.6 不是papi酱的自媒体如何生存 // 37

2.7 经典绘本的卖货模式 // 39

第3章 公众号的申请与查询 // 41

3.1 如何让申请公众号变得容易 // 41

3.2 选择订阅号还是服务号 // 44

3.3 如何查别人做的公众号关注量 // 47

3.4 如何研究并克隆公众号达人 // 49

3.5 从一个公众号的崛起看引路人的价值 // 54

第4章 公众号的规划与取名 // 60

4.1 需求定位:解决什么需求 // 60

4.2 价值定位:为用户带来什么差异化价值 // 62

4.3 优势定位:你比竞争对手好在哪里 // 65

4.4 怎样给你的微信公众号取名 // 69

4.5 用户画像:性别+年龄+收入+学历+城市 // 74

4.6 一句话形容公众号定位 // 78

第5章 公众号运营的6个大坑 // 81

5.1 方向不对:向移动互联网运营人士推送心灵鸡汤 // 81

5.2 质量低劣:发一些烂大街的文章 // 85

5.3 转发为主:没有灵魂的文章,不看也罢 // 87

5.4 吸粉机器:把公众号当成一切流量来源 // 89

5.5 广告机:把握不好广告的“度” // 93

5.6 水分太大:眼里只有粉丝数 // 102

5.7 非原创渠道:博客+百科+社交媒体+新闻客户端+对手公众号 // 108

5.8 原创渠道:搜2小时资料+挖掘要点+创作+总结 // 111

第6章 如何让公众号变成流水线模式 // 117

6.1 大规划:提前准备30天的内容 // 117

6.2 推送多样化:文字+图片+语音+视频+互动游戏 // 118

6.3 如何招募写手去创作 // 121

6.4 如何与同行互推去增长粉丝 // 123

6.5 时间设置:同一时间推送,粉丝到点就看 // 126

第7章 让粉丝忍不住去点击的7大标题 // 130

7.1 私密:我可以偷看女生的手机吗 // 130

7.2 权威:清华校长履新前最后演讲:平庸与卓越的差别 // 132

7.3 疑问:产品经理范冰冰做对了什么 // 134

7.4 情绪煽动:90后的创客们玩新招,再不关注市场就被抢光了! // 137

7.5 利益诱惑:身价千万背后的生意经 // 139

7.6 共鸣话题:天津上班族那些事,赶紧对号入座 // 141

7.7 热点内容:男票当找宋仲基的6点原因 // 143

第8章 种子用户及吸粉方法 // 146

8.1 种子用户期:愿意分享+主动转发+经常互动 // 146

8.2 种子用户的质量比数量更重要 // 149

8.3 首批100个种子:同业合作伙伴 // 153

8.4 邀请机制:邀请大咖,发挥明星效应优势 // 154

8.5 如何让执行更有效率 // 155

第9章 初始用户期吸粉方法 // 161

9.1 初始用户期:绑定擅长渠道 // 161

9.2 设计KPI,让目标量化 // 164

9.3 微信群吸粉方法 // 167

9.4 QQ群吸粉方法 // 170

9.5 QQ空间吸粉方法 // 172

9.6 软文推广:原创文章+各大媒体平台发布 // 173

第10章 用户增长期吸粉方法 // 176

10.1 用户增长期:互推+联盟 // 176

10.2 小号导大号:通过小号互动为大号引流 // 179

10.3 订阅号互推: 找相关号,每周互推 // 180

10.4 加入微信公众号小联盟 // 184

10.5 微博大号推广 // 185

10.6 活动推广:发起活动,赠送折扣礼品 // 187

第11章 利用大数据分析运营效果 // 193

11.1 你是有数据感的人吗 // 193

11.2 如何对数据正确解读 // 195

11.3 大数据有哪些来源 // 197

11.4 如何看微信后台公众号数据分析 // 199

11.5 粉丝增长来源分析 // 202

11.6 大数据图文阅读分析 // 204

11.7 大数据转化率分析 // 207

第12章 资源积累:背靠大树或成为大树 // 210

12.1 综合性联盟:普遍性撒网,重点性合作 // 210

12.2 行业性联盟:多支持、多围观 // 213

12.3 自建联盟:整合资源,做流量平台 // 214

12.4 如何组织线下活动 // 215

12.5 如何撰写行业文章 // 217

第13章 粉丝互动:如何让粉丝愿意一直跟随 // 221

13.1 确定平台调性:差异化+人性化 // 221

13.2 备料:千万百计找内容 // 223

13.3 如何设置关键词自动回复 // 225

13.4 如何发送文章总目录 // 227

13.5 活动策划:免费赠送+干货+奖品 // 228

13.6 及时回复粉丝 // 231

第14章 如何通过软文植入盈利 // 234

14.1 植入广告的盈利方法 // 234

14.2 “蛇头虎尾”模式,切忌开门见山 // 237

14.3 由浅入深,提高受众卷入度 // 238

14.4 抓住近期热门事件 // 240

14.5 文章内容一定要有料 // 242

14.6 植入软性广告时机 // 243

14.7 配上图片给文章添色彩 // 244

14.8 60后大哥靠一篇软文年入500万案例解析 // 246

第15章 如何通过线下活动盈利 // 249

15.1 寻找冠名广告商 // 249

15.2 收取活动报名费 // 250

15.3 向VIP用户收费 // 253

15.4 如何寻找活动场地 // 254

15.5 如何策划一个成功的线下活动 // 255

第16章 自营微店或代发微店 // 258

16.1 如何寻找安全、性价比高的货源 // 258

16.2 如何选择物流平台 // 260

16.3 如何对微店产品进行推广 // 262

16.4 如何进行关联产品推广 // 263

16.5 通过公众号,月入过万的网红微店 // 265

微信公众号运营全攻略 精彩文摘

1.1.1微信发展历程

2011年,腾讯推出一款手机即时通信服务软件一一微信。基于移动互联网,微信实现了发送语音短信、图片和文字以及多人群聊的功能。“能发照片的免费短信”是第一版微信的核心思路,代表了微信最初始的产品诉求。由于微信口号与其竞争对手趋于同质化,并未给用户陈喜的感觉,因此,第一版的微信没有吸引市场的注意力,但是却得到了少数尝试性用户的宝贵建议和反馈。

在之后的几个月里,微信研发团队根据用户提出的建议反馈不断优化程序,专注于提升收发信息速度、节省流量等产品细节内容上,并根据用户反馈的主要需求打造了新功能。

微信第二个版本借助手机QQ团队开发的语音聊天技术推出了语音对讲功能。直到2016年,这个基础功能依然被广泛应用。第二个版本的微信获得了大量的新增用户。

微信的第三个版本微信2.5是国内同类软件中首次推出“查看附近的人”功能的应用。另外,微信增加了QQ邮箱的“漂流瓶”功能。微信2.5版本突破了熟人沟通的边界,进入了陌生人交友的应用区间。

微信3.0版本创新采用了“摇一摇”功能,利用一致动作的匹配性找到同时晃动手机的人,打造了新的随机社交关系。微信3.5版本添加了二维码功能,这具有战略性的意义。用户可以通过发布或扫描二维码名片不断拓展朋友圈。业内人士认为,“摇一摇”和二维码功能是微信实现绝杀竞争对手的微创新d微信从3.5版本开始,在中文版的基础上增加了英文、法文、德文等12种外文的国际版,目前已经扩充到19种。微信还根据各地市场的用户偏好对用户体验做了微调,赢得了海外用户的喜爱。如今,微信与美国的WhatsApp、韩国的Kakaotalk、日本的Line并列为全球四大手机即时通信工具。

从微信4.O版本开始,用户有了“朋友圈”的概念。微信“朋友圈”是基于QQ关系链做社交网络服务的尝试,并通过各种细节改善提升了用户体验。

根据腾讯2016年5月发布自92016年第一季度财报数据显示,截至2016年3月底,微信和WeChat(海外版微信)的合并月活跃用户数达到7.6l亿,同期增长39%;与此同时,QQ月活跃用户为8.77亿,同比增长幅度依然保持在微弱的5%。如果微信能够保持这一增长态势,必然会在2016年年底彻底超越QQ,成为腾讯第一即时通信软件。

1.1.2微信对QQ的继承与超越微信最初与手机QQ并没有太大的区别,导入的关系链全部是手机QQ关系,所以被很多人当作是QQ的衍生品。手机QQ最初诞生的时候直接继承了QQ数亿的用户群体。在过去几年间,手机QQ由腾讯移动互联网事业群掌管,曾因为团队多次的错误战略经历了坎坷的道路,而微信诞生在人才富集、高度放权的广州研发中心团队,凭借出色的产品设计与团队运营形成后来者居上的架势。

微信通过融合人们真实的手机通信关系链和长期积累的互联网关系链,形成了更加丰富、实名化的关系链,从而与QQ区别开来。QQ的最大问题是组织架构问题(QQ、QQ空间、手机QQ在三个不同的事业部,将几个产品无缝连接在一起很困难)。

在微信快速成长的几年里,都是凭借创新性的功能来吸引新用户,实现用户数增长的,包括上文提到的语音功能、摇一摇、LBS定位、开放以及公共平台等。与此同时,微信的成长速度在不断加快,微信自诞生到突破1亿的用户量用了14个月,突破2亿只用了6个月,而突破3亿仅用了4个月。

超过千万量级的微信公众号使得微信成为社会资讯传播的主要平台,与此同时,微信公众号产生的大量原创内容为朋友圈和微信群带来了话题。微信公众号和朋友圈成为人们阅读资讯、新闻的主要来源。随着微信用户习惯于在微信内部获取资讯,微信平台独大的趋势在2016年将更加明显。

2015年11月30曰,微信团队和香港科技大学宣布成立人工智能联合实验室,研究的主要方向是数据挖掘、机器人对话、机器视觉、语音识别等。微信智能研究的重点是突破微信大数据下的人工智能相关技术,使得微信的连接在“互联网+”的大环境下可以更深入。综上所述,未来的微信将会越来越强势,成为移动互联网领域无法撼动的社交霸主。

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