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广告效果=专业:梯媒广告的绝对价值投放实操技巧!

来源:未知  时间:2019-11-07 02:28  作者:管理人

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在多次出席品牌传媒广告等企业家相关论坛中为大家分享;社区,高铁,地铁是自己最看好的3大户外媒体,尤其是在户外清理整治拆牌的今天,其中梯媒广告是彭小东导师最看好的户外社区媒体之一;彭小东导师的观点:好的媒体=3点=精准+强制=互动,好的广告=3点=广泛传播(受众)+精准传播+用户秒懂;落地3大法则=竞争对手恨不恨+市场认不认+员工用不用;互联网+大数据5G物联网,新零售时代目前梯媒广告是完全可以做到的。







梯媒广告依旧是最具价值的强势媒体,科技改变一切,创新赢在未来,智造舒适生活!因为电梯框架广告是我们出门必看的媒体,尤其是高档写字楼公寓社区小区和别墅,其消费者的购买力很强,特别是梯媒广告还有参与性,互动性,触摸性等优势,最关键的是365天守候,更是离你最近的媒体。电梯框架广告优势集中体现在:简约高效、全天24小时站岗,长时间、高频次、重复接触目标消费群体有效到达率高达95%以上。精美的广告创意画面广告主题词配上相应档次的广告框架,更能彰显广告的品质和企业的档次。365天24小时白加黑为您销售,不管吹风下雨严寒酷暑您不在他都在。雾霾天气风雨雪天气对高速市区等户外媒体广告效果有影响但对梯媒广告绝对没有!



一、梯媒广告的8大主要特点:

1、针对性

电梯广告投放于城市的各个中高档写字楼、商住公寓及高档商品住宅楼内的电梯箱壁、候梯厅和大堂内,因此,媒体覆盖人群全部为高级白领、成功人士等都市高收入群体,其潜在消费力之强、文化教育层次之高、社会影响之大,都是毋庸置疑的。针对该部分人群进行产品促销、品牌推广,对于企业而言,其功效是不言而喻的,其他形式的媒体要想如此集中地达到这部分消费群体,都是相当困难的。

2、强迫性

通常人们在等待电梯的时候,特别感谢中国电信,中国移动和中国联通目前信号还不是很好,因此这个时间段是最无聊和最尴尬的时刻,有强烈的、下意识的视觉需求。而都市繁华地带的建筑,因其地价昂贵,多为高层,电梯升降一次的时间较长,更增加了等待电梯和乘坐电梯时间。电梯内、候梯厅等是所有乘梯者出入的必经之路,这些地点鲜有转移视觉注意力的素材,因此,一旦出现一种设计新颖、色彩鲜明、外观诱人的媒体,其视觉冲击力和强迫阅读性无疑会相当之大。

3、反复性

电梯为乘梯者每天上下至少四次必经之路,其媒体的反复阅读之高,也是其他媒体无法比拟的。



4、唯一性

户内媒体,如地铁内媒体、酒店及商店内媒体或招贴等,通常都是形式各异、规格各异、内容各异的。因此,受众的视觉分散性很强,记忆的真实性很低。电梯广告媒体恰恰相反,由于空间所限,电梯内媒体数量稀少,同时规格、设计、外观均统一,因此,视觉的唯一性和记忆的独家性大增。

5、亲切性

该媒体悬挂位置合适,并受电梯空间限制,故极为贴近受众,便于仔细阅读。



6、装饰性

电梯广告的所有制作材料,可以与高档建筑物内候梯厅本身的装潢融为一体,更增加其视觉内容和装饰亮点。因此,广告的视觉吸引力非一般媒体可比。

7、灵活性

电梯广告媒体上刊、下刊、更新画面均方便快捷。

8、公益性

在商业广告发布前或广告更换的间隔期内,媒体公司均会自行制作并发布社会公益广告。因此,作为广告载体,该媒体自身的公益性很强,也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。



二、电梯广告媒体与其他媒体的分析比较

1、电视广告

表现力强,声音、图像到达率高适应面广,受众层次广广告效果得到普遍认可,但制作费和广告发布费用昂贵,广告发布时间短,干扰性强,观众通常在广告时段切换频道。

2、报纸广告

包含信息量大到达率较高,设计制作灵活。但广告图画质量欠佳,画面冲击力不够,选择受众对象能力差,广告展示时间短。



3、杂志广告

印刷精美、图文并茂选择受众对象能力强可以反复阅读和长久保存;缺点是广告受众少,出版周期长且版面狭小。

4、大型广告

强大的广告画面冲击力,展示时间长,媒体费用与千人成本低,主要为平面广告形式,地理位置固定承载信息量少。

5、电梯广告

较强的广告画面冲击力,选择受众对象能力强,到达率较,高展示时间长,可以反复阅读,承载信息量大,媒体费用低,主要为平面广告和视频广告的形式,受众层次集中,中高消费层次群体且地理位置固定,覆盖范围相对集中。



三、广告主投放梯媒广告的6大理由

1、受众

电梯广告的受众是文化层次较高、收入较高、消费能力较强的群体。从这一点上说,中高档的产品的目标消费群体正是电梯广告媒体的受众。

2、时间

电梯广告媒体信息传递量大,展示时间长的特点正好可以满足新产品、品牌传播的需要、传递新产品上市信息、产品促销信息传递的需要。



3、到达

受众到达率高。基于电梯的时间等待、空间密闭和受众反复乘座等特点,决定了广告阅读的不可避免和反复性,目标客户阅读广告内容的主动性。到达率更高达100%。可以很自然地强化消费者对新产品、新品牌的认同感,以及提升新产品、品牌的知名度、忠诚度和联想度。

4、贴近

电梯媒体直接面对目标受众的特点,成为广告传播渗透性极佳的媒介。可以强烈地刺激消费者的购买欲望。

5、途径

电梯广告作为新兴媒体,其部分受众是传统的媒体难以到达的,是现有媒体的重要补充,是进行市场推广的传播途径。

6、费用

电梯广告媒体费用低。千人成本性价比高!



三、媒体广告的投放效果

1、提高目标消费群体对新产品、品牌的认知度,进一步扩大销售,提升市场占有率。

2、电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一,向消费者宣传推广新产品、企业品牌,让企业形象潜移默化地进入消费者的心中。

3、电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一,有效地针对消费者传递产品的促销信息,是保证促销好的效果、稳定销售的手段之一。

4、提高新产品、品牌在目标消费群体的曝光次数,配合新产品在市场的宣传推广活动,刺激和拉动目标消费者的需求。

5、强化目标消费者对新产品、品牌的概念。



四、梯媒广告绝对可以做到“品效合一”

1、平台

选择合适的呈现平台很重要,“品效合一”的关键是让受众行动起来,这个行动可能是购买,是下载,是体验,是不止是看到,是看到后的反馈和行动消费以及购买。具体到操作层面来看,就是在电梯广告中加入链接、二维码、小程序等,以及优惠、促销等信息,让受众看到广告后参与互动以及产生行动。

目前的梯媒广告采用上下屏形式,上屏展示品牌视频广告,下屏展示品牌营销画面,动静结合,展示与互动结合,这为“品效合一”提供了有利的条件。拿近期成为微博热搜的银联云闪付“双12买单,银联替你付一半”活动来说,采用了三段屏的形式,活动海报、品牌广告和下载二维码通过梯媒广告得到了完整地呈现,全面调动了受众的感知和体验,加强了“品效合一”的效果。

2、场景

选择合适的场景很重要,品牌和效果从来并不是那么泾渭分明,在移动互联网、数字科技发展的今天,以往我们认为的品牌广告也能实现效果的转化。而从品到效的真实路径是人们的心理路径,是广告是否在合适的场景出现,出现的时机对不对,内容是否打动我,是否有购买冲动等等,综合起一个行动起来的理由。

比如,在今年开学季期间,DaDa英语就通过梯媒广告,登陆一二线城市各大中高端社区楼宇,以离家庭场景更近的方式,让优质的在线教育和专业服务到家,席卷今秋开学季。上屏的品牌形象展示广告,以及下屏的优惠促销、二维码等信息促进效果转化,成功实现品牌曝光的同时,以及提升销量。



3、时机

选择合适的时机和内容很重要,在传统工业时代,所有的商业行为都是在线下的物理距离范围内展开的。而消费者的消费决策路径很长,需要经历“兴趣-信息-决策-行动-分享”的流程,从品到效的转化路径太长,以至于在这个过程中,消费者已经丧失掉行动的欲望,购买的激情。但随着移动互联网的发展,我们以往冗长的决策路径大大缩短,对于喜欢的东西,我们可以通过手机即刻购买。

在《海王》正在热映期间,时光影城通过梯媒推出一支广告,上屏展示《海王》电影的精彩镜头,下屏展示时光影院专属下单二维码。值得一提的是,上屏视频广告的最后几秒出现箭头指向下屏,引导受众扫码。这样的设置,将提高受众的互动率,真正地实现广告的“品效合一”。

在注意力日渐分散的今天,梯媒广告通过在人们生活必经场地进行强制曝光,密闭空间里引起受众主动观看,是展示品牌形象,成功引爆品牌的优质媒介。而在5G和物联网的技术赋能下,梯媒广告将实现更精准的广告投放,努力推动线下媒体数字化、程序化、流量化方面布局,为广告的“品效合一”提供更全面更有效的支持。

梯媒广告发展至今,受到众多品牌青睐。媒体形式、创新玩法也越来越多样,



五、解读梯媒广告起源

梯媒广告成为城市生活的重要组成部分,影响居民消费观念、推新生活方式的重要媒介,同时,也是品牌商家的营销宠儿。

1、媒体形态

梯媒广告经过十多年的发展,媒体形态不断丰富,除了第一代的电梯框架广告,电梯门贴等静态的平面广告;还出现了电梯电视、电梯投影等多种新媒体形式。

尤其是电梯电视,因为播放流畅、稳定,视听效果好,更具吸引力,是当下备受品牌和受众喜爱的媒体形式。

高端进口矿泉水VOSS通过梯媒广告

塑造年轻、潮流的品牌形象

2、广告分类

A、按广告性质分:商业广告、公益广告

B、按广告目的分:品牌广告、效果广告、品效合一广告

C、按媒体形式分:视频广告、平面广告

D、按传播范围分:全国性广告、区域性广告、地方性广告

E、按传播对象分:消费者广告、企业广告、促销广告



3、媒体优势

A、针对性强,覆盖都市高收入主流群体

B、封闭空间强势曝光,触达率高

C、每天4次以上乘坐,反复阅读性强

D、封闭环境,信息干扰低

E、空间小,距离近,亲和性高

F、点位选择灵活,发布周期自由

4、梯媒广告功能

A、传递品牌、产品、活动信息

B、刺激消费欲望,促进购买转化

C、拉近品牌与受众间的情感交流

D、改变消费观念,推新生活方式

E、美化电梯环境,减少无聊、尴尬

F、传递积极理念,促进社会文明

肯德基通过梯媒广告

及时将新品信息传达到消费者



5、使用场景

A、提升品牌知名度

B、重要节点,活动通知

C、新形象/新品上市,刷新客户认知

D、刺激潜在消费者需求

E、持续沟通,避免受众遗忘

F、抑制竞争对手的竞争

鹿客智能锁通过梯媒广告

迅速提升品牌知名度



6、内容

A、乘坐时间短,适合单一信息传递

B、有声音的内容,能主动吸引受众关注

C、幽默有趣的内容,更能获得受众喜欢

D、有创意的内容广告主题词,更能引发受众主动分享

E、色彩鲜艳的画面,更能刺激受众眼球

好爸爸的梯媒广告

重点突出“好爸爸洗衣露,有孩家庭安心之选”

7、使用方法

A、媒体形式选择,视频广告或者平面广告

B、投放区域选择,大到城市,小到具体点位

C、投放时长选择,一般4-6周为一个周期

D、投放频次选择,一天300-900次曝光



六、梯媒广告效果的11个保证

彭小东导师郑重承诺:没有广告效果,承担责任!

1、用户

明确核心用户群。找到对的人,是所有营销动作的起点。电梯广告根据覆盖住宅楼、写字楼、商业综合体、工业园区、医院、学校等楼宇形态的不同,影响的受众人群也不一。因此品牌在进行电梯广告投放前,应明确自己的核心用户群,对应选择合适的电梯场景。比如日化、食品、教育、家电等针对家庭人群的,就更适合选择梯媒广告覆盖的社区梯媒进行投放。

2、形式

选择广告呈现形式。不同的广告呈现形式,对于受众的吸引力,以及信息的传递效果不同。电梯视频广告动态轮播,声画结合更具吸引力,同时也更适合进行创意、故事等内容表达,品牌直观进入消费者记忆;电梯框架广告静态展示,24小时存在,传递的信息量大。品牌需根据传播目的进行媒体形式选择。



3、聚焦

内容要聚焦。广告首先要让人记住,但如何让人记住,你得提供一个让人记住的东西,受众不可能记住广告的全部,只会记住最突出的一点,这就是广告中的记忆点。比如正在梯媒广告上线的立白广告,就着重突出“10户城市家庭,7家用立白”的行业领导地位。

4、广告语

广告语口语化。口语是一切交流的基础,易记住、易理解。广告语最好是一句浓缩的宣传语,其中包含了自身的产品特点和优势。比如最近刷屏全国梯媒广告的企查查,“查企业,就上企查查”,广告语简单直白,朗朗上口,产品特点突出,能够快速占领用户心智。

彭小东导师广告主题词创作实战技巧:

A、广告主题词口语化大白话化(说人话能听懂)

B、广告主题词1-12字,最好6-8字

C、广告主题词一定要含有产品名称

D、广告主题词使用阿拉伯数字(1/2/3)

广告主题词来源:

A、逼死老板想一个15秒的广告广告词语

B、采访公司销冠独特的销售说辞3大卖点

C、访问公司老用户怎么向朋友推荐3大买点



5、创意

创意要单纯。乘坐电梯是人们在赶路中的短暂静止,这时的人们不喜欢太多的思考,一个复杂的创意会让受众不太愿意花时间和心思去解读,所以创意要直观单纯,直击人心。比如中国银联在梯媒广告上刊的62节系列广告,创意简单直接,同时轻松幽默,也突出了用银联支付优惠的特点。

6、声音

合理利用声音优势。电梯乘坐过程中难免会有低头族,那么这时就需要广告用声音去吸引这类消费者,并传递信息。声音的选择要符合产品特性,音量的控制要让人舒适,而不是越大越好。



7、路径

路径要完善。大多数广告投放都是为了促进销量增长,那么广告路径的设计就十分重要,从受众信息的看到→认同→行动,一步步引导受众转化。比如学而思广告,用广告歌的形式吸引受众,介绍卖点,到引导用户关注下屏,扫描领取优惠福利,吸引受众转化。

8、时机

投放时期的把握。广告投放时期由多种因素决定,比如品牌自身的宣传节点、行业销售旺季、重要节日热点、竞品市场动作等。比如,如果想要在行业旺季时投放广告,旺季来临前的预热才是最佳时候。每年的618大战,电商平台们为了抢占市场,通常提前一个月就开始进行广告投放。



9、地段

投放地点的把握。投放地点的选择是根据产品与受众的属性来定,所以在投放前对预期投放地做一个受众属性调研,能将广告费用最大化。比如猫粮品牌“有鱼”在广告投放前,就通过梯媒广告以及线上大数据,筛选出养猫比较多的楼宇进行投放,同时结合宠物用品店周边社区进行覆盖,让广告触达更精准。

10、持续

持续投放,核心内容不要轻易变。广告并不是越多花样、变化越多越好,尤其是对于非成熟品牌来说,投放初期就要确定一个长期的广告语和色彩基调,在之后的长期投放中坚持广告语不变,色彩基调不变,才能提高自身广告的识别度,不会给受众群体增加记忆成本。

11、预算

彭小东导师一直坚持的认为:一分钱一分货的道理我们一定要清楚。梯媒广告投放也一样,一定要有准备足够的广告预算,比如启动一个一般的地级市我们的广告预算要准备300万绝对可以打深打透!广告预算=广告效果,创建新品牌=超级品质(产品)+超级符号(LOGO)+超级话语权(广告主题词)5步骤=开品类+占特性+抢心智+抓时间+饱攻击,要有心理准备,比如要投放中央电视台广告至少1个亿才有广告效果一样!没有广告预算要广告效果就是彻底的耍流氓!



七、广告预算有限梯媒广告效果翻倍的投放技巧

如果预算有限,电梯广告怎么投可以效果翻倍?电梯广告有着目标受众高度集中、广告触达率高、费用低、视觉冲击力强等众多优点,近年来成为备受品牌青睐的营销媒介。这也让更多品牌关注电梯广告投放。如果预算有限,怎么投更经济划算、效果翻倍?

1、集中

集中投放,保证覆盖量,如果营销预算有限,你需要做的不是尽量多的扩大覆盖面,而是适当缩减投放城市或地区,增加广告密度。也还可以考虑改变广告视频长度。比如原来投15秒的广告,现在可以拆分成5秒+10秒,或者3支5秒,这样在营销费用大体不变的情况下,投放频率就可以提高2-3倍,曝光率大大增加。比如,好爸爸洗衣露在梯媒上刊的广告,就使用的是5秒时长的广告,简洁有力,突出核心卖点,同时曝光频次从300次/天,提升到900次/天,大大增加了受众接触频率和记忆率。



2、竞合力

视频广告,声、画同时作用,在一个电梯里,往往会有海报、视频等好几种形式的广告。在此情况下,电梯内视频广告“声画竞合力”的特点,在受众中有着相对更高的到达率。视频直观生动、简单易懂,满足受众在电梯这样一个短暂的乘坐场景中的信息获取。同时,视频广告相对于框架广告价格更低。视频广告还有个好处,即使受众不主动观看广告,也能通过声音去影响受众,把信息传递给受众。爱回收在梯媒上刊播的这则广告,就用魔性洗脑的旋律,让“卖手机,就上爱回收”深入人心。

3、单纯

传播信息单纯,简单有力,用户在电梯里停留的时间有限,所以广告传递的重点应该集中发力,着重在某一个特点上影响受众心智,避免太复杂的内容,或者创意太难解读。网易考拉在梯媒上刊的广告,就是以简单易记的广告语,加上长时期、高频次的投放,成功牢牢占据受众心智,一提及网易考拉,“买进口上考拉”六字便脱口而出。



4、播传

优质内容,让“传播”变“播传”,优秀的内容,常常能变“传播”为“播传”,吸引用户关注,并主动分享,变成对内容进行二次传播的媒介。因此,在广告投放时,如果能提供让人有传播欲、分享欲的内容,则会让广告效果倍增。比如银联云闪付在梯媒上投放的广告,邀请毛不易担任云闪付补贴大使,打出“一毛钱都不容易”的口号,搭配三支魔性广告。广告一推出,银联云闪付相关话题一时间登上了微博热搜榜,话题阅读量达到3.7亿人次。另外一种方式,是将整个电梯进行创意包装,给受众全方位、沉浸的体验,让人不由自主印象深刻。比如顾家床垫联合梯媒广告,把电梯包装成了卧室的模样,让人一进电梯就被强烈的创意所吸引。

5、路径

找准渠道,让广告事半功倍,渠道就代表了消费人群,每个渠道接触的人群不同。写字楼面对的是白领人群,社区触达的是家庭人群。品牌可根据希望触达的人群,选择相应的营销渠道和场景。商务楼宇的竞争已经白热化,而社区仍是价值洼地。



6、策划

我们把天津的“观宴”打造成天津当地一个具有地方品牌的美食标签。让大家想到天津的不仅有狗不理包子,还有我们海鲜自助餐厅。帮助客户设计一个定位语,“好日子到某某某餐厅”,帮助客户,给客户做了全年52周方案,在每一个节假日进行饱攻击,帮助客户整理思路。

比如像母亲节,带妈妈吃顿好的,打了亲情牌,像520,一句我爱你抵不过一顿完美的大餐,儿童节就是带孩子去吃一顿又好吃又好玩的特色海鲜大餐。再结合下半年的很多节日圣诞节,双11,要把时间节点都罗列出来,为客户创造更多的商业价值和商业机会。

并且他不再是按照传统节假日的时间节点情况下想到的一个思路,而是按照二十四节气进行特色美食招牌,二月二龙抬头,那以前是剃头;现在是二月二进补,补什么,什么好吃,推出什么样的特色没事。

踏春,春天有哪些蔬菜最好吃,立夏有什么好吃的。基本上全年52周上没有间断的给天津不断地打上自己的名片;并且将学生的高考欢送宴,庆功宴,学生恋爱约会的各方各面都考虑到,在没有多次的调研支撑下是没有办法做到如此完善的策划方案和推广。其实这就是在陪着客户一起成长,把一个几万块的订单做到上千万。在天津的餐饮界打上自己的标签!

再比如每年底春节前为银行策划评选优秀员工在该员工所在附近的区域选择梯媒尤其是框架广告进行展示,还有每年的新春祝福和春节贺岁广告,这既是公益也是亲情更是仪式和精神以及荣誉,甚至还可以联合政府部门及其相关机构,再甚至于优秀环卫工人都可以,

广告销售3阶段,产品销售,方案销售,战略销售;媒体既是产品,我们要分行业分季节策划方案进行广告销售,如冬天,春节,景区,金融保险等等;2020年全年的梯媒广告销售方案鼓励员工签订全年或者多年合同,制造媒体的地段价值稀缺等等;这背后就需要我们在这个行业里面深耕精挖细嚼慢咽。(此文特别感恩分众传媒,华语传媒,河南广新广告,河南十八城传媒,河南鑫艳传播,河南商丘市广告传媒商会,淘屏,广东希尔传媒,佛山红鑫海岸广告,成都飞廉广告传媒,浙江嘉兴艾可广告传媒,秦皇岛已未传媒等!)

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