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要想经营不被动 思想必须先主动

来源:未知  时间:2019-11-07 02:28  作者:管理人

??农企经营从年度经营计划到财务预算落地从年度经营计划课程,旨在帮助了解企业年度经营计划从目标制定、执行落地到评价反馈的全流程操作理念和方法工具;掌握企业各种类型的案例实操演练;学习年度经营计划...[详细]赢得未来利润—客户忠诚度量化与经营客户忠诚度量化与经营课程将运用客户忠诚度的量化思想,规避NPS理论在实践中的不足与空中楼阁之处,结合中国市场与客户实际情况,为企业提供更适合中国实情的战略及...[详细]年度经营计划滚动编制圆桌研讨年度经营计划滚动编制圆桌研讨培训,帮助学员与国内优秀的管理咨询专家进行思想碰撞和交流,与其它公司的管理者共同开展实操研讨与演练,.对战略规划、经营计划与预...[详细]经营系统总裁班训练营总裁班训练营,这三天的回顾是循着以下的思路演绎:培养良好的EQ/AQ;激励你的团队;以执行力强化专业素养;厘清正确的经营观;了解国内外经济形势;培养自己的领袖...[详细]是个系统工程,产业、行业、消费者,哪个都不能少。

缺少了产业,就算你有终端,有销量,想得到政策的支持,先得问你,有多少基地,带动了多少农户?不是产业链就想拿补贴,免谈。

有的企业在当地倒颇受政府支持。从基础设施到各种补贴一应俱全,可政府输血,你也得能造血。大片的土地,大堆粮食,卖不出去,接下来,拿什么继续?

就算走出去,见了经销商,建立了合作关系,但经销商也不是那么唯命是从。价格、折扣、促销等等,一大堆附加条件,瞬间让你整个人都不好了。

政府不好满足、经销商不好把控,消费者同样不好伺候,贵了没人买,便宜了怀疑安全问题,反正是满脸嫌弃!

于是,农企满怀委屈,做农业咋这么难?其实不是做农业难!是你缺少把握农业运营的能力与步骤。

主动步骤一:农业以品牌为运营先锋
对于很多农企,一说做农业,首先想的是建立基地。

基地固然重要,但在竞争白热化的今天,品牌才是运营的尖刀。

品牌是撬动市场的钥匙,是整合资源的关键。只有先建立品牌,再扩张基地,才能减少风险。

上海米管家如果没有数百个终端,每年数万吨的销量,吉林大米会青睐他吗?

沙米如果没有成熟的品牌系统,仅凭一块基地,怎么会得到从亿利资源到京东、俞敏鸿等一干巨头的垂青?

《天下无贼》说,二十一世纪,人才最贵。对于当今的市场,消费心智最稀缺。而这恰恰需要以差异化手段满足消费心智需求的品牌。

主动步骤二:农业以区域产业为运营后盾
品牌重要,但并非无源之水,无本之木。

农业品牌是生长起来的。其是土地与消费者需求平衡的产物。因此,在赢得市场后,有扎实的区域产业基地,农业运营更可持续。

毕竟先有五常大米,然后才有数百家企业。消费者首先关注的是,你究竟是不是阳澄湖的蟹,而不是你属于哪家企业!

因此,打造一个优势的区域产业基地,就意味着你的品牌接了地气。

更关健的是,有了基地产业,农企品牌还怕领不到补贴?能,当然能!

不仅如此,一个品牌有了区域产业的大树,才能更好的永续经营。

主动步骤三:农业以行业伙伴为日常运营核心
经营靠的是伙伴的心。有了品牌以及区域产业的后盾,农企才更有和伙伴合力经营的资本。平等、公平,不需再角力,一切为了市场,一切为了消费者,层级不同,目标一致,也就没有了根本矛盾。

这时,农企就能带领行业伙伴,手持品牌和区域产业两杆大旗,不用再受委屈,一路主动攻城掠地,赢得属于自己的光荣与梦想了!

作者简介:
刘岩,字一辰,蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人,多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践,独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”,开创了中国农产品营销的新视角,成为中国农产品品牌升级的创意引擎,著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。

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